Real Estate | Brazil

A R$1 Billion Oasis in the Mountains

A powerful partnership has entered Brazil’s real estate market. Areaum Participações and Sagewood Corporation, the American developer and construction company founded by Brazil’s entrepreneur Douglas Strabelli, have joined forces to develop and build residential projects in Brazil, representing R$1 billion in Total Sales Value (TVS) by 2024.

Through the new company, Saau, the spotlight is on the second phase of Quinta das Amoras, featuring luxury lots and homes in a region renowned for its natural beauty in the Vale Alpino, Teresópolis (RJ). The architectural design is by Duda Porto, and the landscaping is by Daniela Infante.

Our project aims to bring the most current concepts of luxury to the region, which in Rio de Janeiro is not just about branded items or designer products, but the luxury of simplicity and being grounded, literally,” said Andrea Maturano, Saau’s president and partner.

Douglas Strabelli is a well-known figure in the U.S. real estate market. He has developed high-end homes in the Hamptons and led other significant projects, including the construction of the Fasano in New York City. As an investor project, he is tasked with bringing international clients to the projects in Brazil. Regarding Quinta das Amoras, Strabelli explains that the goal is to make Vale Alpino the new Hamptons, a New York region famous for its luxurious villages.

“In 2023, Sagewood turns 21, and for the first time since its founding, we are investing in Brazil,” he said.

To further expand its business, Saau plans to open offices in São Paulo and Rio de Janeiro by 2024. Based on property appreciation, Quinta das Amoras, which also counts actor and entrepreneur Bruno Gagliasso as a partner, has already been a success. In just under ten months, over 80% of the lots in the first phase were sold, and early buyers have already seen a 43% increase in value. The development offers up to 2,400 m². Due to high demand, Victor Abreu, a partner at Areaum, notes that the planned commercial village already has brands from Rio and Sao Paulo interested, all adhering to sustainability and zero-carbon policies in line with Quinta das Amoras’ vision.

Location is another key differentiator: the development is situated in a nature-rich area, facing the Tres Picos State Park. Residents can enjoy hiking trails, waterfalls, rivers, and scenic viewpoints. The social club is also a highlight, spanning over 9,000 m² of leisure facilities, including adult pools with decks, children’s pools, playgrounds, a multipurpose event hall, a gourmet space, trails, orchards, tennis courts, beach tennis, a multi-sport court, and a coworking space with high-speed internet to support home office and hybrid work.

Sustainability In terms of sustainability, the developments will feature solar panels and the planting of thousands of trees, each monitored with a QR code to track CO2 sequestration and water retention. All of this comes with the peace of mind that comes with living in a 24-hour monitored community, in the eighth nationally ranked city for safety.

It’s also worth highlighting that residents are less than 55 miles from Rio de Janeiro and Niteroi,” said Victorio Abreu.

These features make the development truly exclusive. Of Saau’s four addresses, three are in Vale Alpino: Quinta das Amoras, Quinta das Cerejeiras, and Quinta do Café. Neighbors within a 3-mile radius include Fazenda de Organicos Vale das Palmeiras, owned by actor Marcos Palmeiras, Vinicola Maturano, and the charming Sloop ice cream factory. Through Saau, Douglas Strabelli brings all his expertise to the region, paving the way for Vale Alpinto to become a “New Hamptons.”

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Imóveis | Brasil

Um Oásis de R$1 Bilhão na Serra

Uma união de peso chega ao mercado imobiliário do Brasil. A Areaum Participações e a Sagewood Corporation, incorporadora e construtora americana fundada pelo brasileiro Douglas Strabelli, firmaram parceria para o desenvolvimento e a construção de projetos imobiliários no Sudeste, Sul e Centro-Oeste do País, o que representa R$ 1 bilhão em Valor Geral de Vendas (VGV) até 2024.

Por meio da nova empresa, a Saau, o destaque é para a segunda fase do Quinta das Amoras, que terá lotes e casas de alto padrão de luxo em uma região conhecida pela natureza no Vale Alpino, em Teresópolis (RJ). O projeto de arquitetura é de Duda Porto, e o paisagismo é de Daniela Infante.

O foco do nosso projeto é trazer para a região o que há de mais atual em conceito de luxo, que no Rio de Janeiro não é apenas itens de marca ou produto de grife, mas é o luxo da simplicidade e do pé no chão, literalmente”, disse a presidente e sócia da Saau, Andrea Maturano.

Douglas Strabelli é personagem conhecido no Real State americano. Foi desenvolvedor de casas de alto padrão na região dos Hamptons, entre outros projetos de grande expressão como a construção do Fasano em Nova York. Ele entrou como sócio investidor e tem a mis- são de trazer clientes de fora para os projetos no Brasil. Strabelli conta que a proposta, no caso do Quinta das Amoras, é fazer do Vale Alpino a nova Hamptons, região do estado de Nova York conhecida por reunir vilas de altíssimo luxo.

Em 2023, a Sagewood completa 21 anos e, pela primeira vez desde a fundação, estaremos investindo no Brasil, disse.

Em busca de ampliar ainda mais os negócios, a Saau prevê a abertura de um escritório em São Paulo e outro no Rio de Janeiro até 2024. Pelo índice de valorização, o Quinta das Amoras, que também tem o ator e empresário Bruno Gagliasso como sócio, já é sucesso. Para se ter ideia, em quase dez meses foram vendidas.

Dos mais de 80% dos terrenos da primeira fase e os primeiros clientes já perceberam uma valorização de 43%. O empreendi- mento oferece terrenos de até 2,4 mil m2. Por conta da procura, Victorio Abreu, sócio da Areaum, adianta que a vila comercial prevista no local já tem marcas interessadas do Rio e de São Paulo, todas com políticas de sustentabilidade e de carbono zero, em sintonia com a proposta do Quinta das Amoras.

A localização é mais um diferencial, pois o empreendimento está em uma região desenhada pela natureza e de frente para o Parque Estadual dos Três Picos. Caminhar entre as trilhas e descobrir lugares fascinantes como cachoeiras, rios e mirantes são alguns diferenciais do Quinta. A sede social é mais um destaque: são mais de 9 mil m2 de lazer com piscinas para adultos com deck e para crianças, playground, salão multiuso para eventos sociais, espaço gourmet, trilhas, pomar, quadra de tênis, beach tennis e poliesportiva, além de coworking com internet de ponta para facilitar o home office e o trabalho híbrido.

SUSTENTABILIDADE No quesito sustentabilidade, os empreendimentos terão desde painéis solares até o plantio de milhares de árvores monitoradas com QR code para verificar o quanto cada uma sequestrou de gás carbônico (CO2) e o quanto ‘plantou’ de H2O. Tudo isso com a tranquilidade de estar em um condomínio monitorado 24 horas na cidade mais segura do estado e a oitava no ranking nacional.

É sempre bom frisar também que o morador estará a menos de 90 quilômetros do Rio de Janeiro e de Niterói, disse Victorio Abreu.

São diferenciais que tornam o empreendimento exclusivo. Dos quatro endereços da Saau, três estão localizados no Vale Alpino: o Quinta das Amoras, das Cerejeiras e do Café. Os projetos têm como vizinhos em um raio inferior a 5 km a Fazenda de Orgânicos Vale das Palmeiras, do ator Marcos Palmeiras, e a Vinícola Maturano, além da charmosa fábrica de sorvetes Sloop. Com a Saau, Douglas Stra- belli traz para a região toda a sua experiência para que o Vale Alpino trilhe os caminhos de uma Nova Hamptons.

Real Estate | Expansion

Sagewood’s Brazilian Executive Targets Luxury Condominiums

By Beatriz Pacheco

Nearly 30 years after leaving Brazil to go abroad, the entrepreneur partners with Rio-based developer Areaum Participações on four residential projects.

 Almost 30 years after leaving Brazil, entrepreneur Douglas Strabelli returns to the country with the goal of:

“Expanding the luxury real estate development niche in the Brazilian market.”

According to him, the segment is still concentrated in the hands of the same three or four groups.

After 22 years in the United States, Strabelli’s Portuguese carries hints of English, reflecting his journey as a classic self-made man: a Latino immigrant who began as a construction worker and worked his way up to become a business leader.

Today, he heads his own construction and development company, Sagewood Corporation, which is expected to generate US$150 million in revenue this year from projects in the United States. 

Strabelli revealed to Valor the first Sagewood partnership in Brazil, established with the Rio-based developer Areaum Participações, through the new company Saau.

With an initial investment of R$50 million, Saau will develop four luxury residential projects in Vale do Alpino, a rural area of Teresópolis (RJ), with total sales values (TVS) of R$1 billion. The timeline for completing these developments is estimated at ten years, with each launch occurring in phases.

The plan is to transform the mountain region into a “Brazilian Hamptons,” according to Strabelli, drawing parallels between the qualities of areas that attract high-end villas surrounded by natural landscapes, located less than two hours from major cities (Rio de Janeiro here, and New York there).

The region in the Fluminense mountains, 80 miles from the capital, is already familiar to Areaum, founded in late 2020 by Victorio Abreu and Andrea Maturano. The Rio-based developer carries out residential and regional-impact projects that have increased land values over the past two years. Therefore, it made perfect sense for both parties to start the new partnership there.

“As we evolve, we will open projects to institutional investors looking to explore the real estate market to diversify their portfolios,” says the Sagewood president.

The Saau debut in the market will be the second phase of the Quinta das Amoras condominium, a residential development launched last year by Areaum with actor Bruno Gagliasso as a partner. Currently representing 67% of the project, this phase will have a TVS of R$94 million.

The total revenue potential for Quinta das Amores is R$140 million;  R$36 million was raised in the first phase of 2022. Of the 423 lots extending through the valley along the condominium borders, 110 plots have been sold at an average of R$330,000. In less than a year, property prices have already risen 30%.

“Most developers want to work in obvious areas- city centers, neighborhoods- where maturation promotion isn’t necessary,”

says Abreu, referring to the social impact projects of the development, such as training rural producers in organic farming. “So our alignment [with Sagewood] came from this shared vocation for developing ecosystems.” Next, Saau will develop the Fazenda Boa Fé, also in Teresópolis, with a TVS of R$300 million. This development will focus on high-end homes designed by architect Duda Porto, including three types of properties: a two-story building embedded into the mountainside, lakeside houses, and homes amid the forest.

Finally, there are Quinta do Café and Quinta das Cerejeiras. Both projects are still finalizing land regularization, but they are expected to offer higher-ticket products than the first two, with a TVS of around R$250 million.

Sagewood gained global recognition through its partnership with JHSF, led by entrepreneur José Auriemo Neto, to develop Fasano Fifth Avenue in New York. The US$45 million project is one of the most exclusive hotels in Manhattan, with a minimum nightly rate of US$1,500.

While the New York market has specific demands for the luxury segment, land appreciation cycles are nothing new for Sagewood. In Florida, the group has invested in peripheral communities to maximize the value of its developments.

One of the most notable cases is Ojus, west of Aventura, Florida. Sagewood built high-end developments in the area. “After years of infrastructure investments in Ojus, the region is now worth more than when we entered. We have three more projects to develop there,” he informed. The median prices in the neighborhood rose from US$120,000 in June 2020 to US$350,000 in April 2023, according to Redfin.

Strabelli’s vision for the Brazilian operation is centered on the luxury segment and logistics warehouses. “It’s a market that remains largely untapped, since developers here are heavily focused on the middle market,” the executive says.

Around 80% of Sagewood’s clients are Brazilian, and less than 1% invest in international real estate. For Strabelli, the natural evolution of the group to scale in both Brazil and the United States is to gradually shift its focus from development to managing illiquid assets. “The goal is to reach an annual revenue of US$250 million in five years, though we can achieve that halfway through,” he states.

By Beatriz Pacheco — From São Paulo

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Imóveis | Expansão

Brasileiro da Sagewood mira condomínios de luxo

Por Beatriz Pacheco

Quase 30 anos depois de trocar o Brasil pelo exterior, o empresário se une à incorporadora Areaum Participações, do Rio, em quatro projetos residenciais.

Quase 30 anos depois de trocar o Brasil pelo exterior, o empresário Douglas Strabelli volta ao país com o objetivo de

“expandir o nicho de incorporação no segmento de luxo no mercado imobiliário brasileiro”.

Segundo ele, segue concentrado nas mãosdos mesmos três a quatro grupos.

Com o português pontuado de anglicismos, traços dos últimos 22 anos morando nos Estados Unidos, Strabelli vende oestereótipo do ‘self-made man’: um imigrante latino que começou como pedreiro egalgou a posição de líder de negócios no ramo.

Hoje, ele preside o próprio conglomerado de construção e incorporação, o Sagewood Corporation, que devefaturar em torno de US$ 150 milhões neste ano com lançamentos no mercado americano. De volta, o brasileiro aprofunda suas raízes tupiniquins com a sua primeira empreitada no mercado imobiliário local. O grupo terá escritórios em São Paulo e noRio, que serão liderados pelo executivo Victor Amadheu de Oliveira.

Strabelli antecipou ao Valor a primeira parceria de negócios da Sagewood no Brasil, firmada com a incorporadora Areaum Participações, que se concretizará por meio denova empresa, a Sauu.

Com investimento inicial de R$ 50 milhões, a Sauu desenvolverá quatro empreendimentos residenciais de luxo no Vale do Alpino, área rural de Teresópolis (RJ), com valor geral de vendas (VGV) potencial de R$ 1 bilhão ao todo. Mas ohorizonte para concretização dessas obras é de dez anos, segundo os executivos, eos lançamentos devem ocorrer de forma faseada.

A proposta é transformar a serra numa “Hamptons à brasileira”, segundo Strabelli,que traça um paralelo entre as qualidades das regiões para atração de vilas de altoluxo em áreas cercadas por paisagens naturais e a menos de duas horas dasmetrópoles (Rio de Janeiro, aqui, e Nova York, lá).

A área na serra fluminense, a 130 km da capital, já é familiar à Areaum, fundada nofim de 2020 por Victorio Abreu e Andrea Maturano. A incorporadora carioca conduz projetos residenciais e de impacto regional que provocaram valorização desses terrenos nos últimos dois anos. Fez sentido para ambas as partes, portanto, que anova parceria começasse por aí.

“Conforme evoluirmos, abriremos projetos para investidores institucionais que queiram explorar o mercado de ativos imobiliários para diversificar sua carteira”, dizo presidente da Sagewood.

A estreia da Sauu no mercado será a segunda fase do condomínio Quinta das Amoras, um empreendimento residencial lançado ao mercado há um ano pela Area um e que tem o ator Bruno Gagliasso como sócio. Na etapa atual, querepresenta 67% do projeto, o VGV será de R$ 94 milhões.

O potencial de faturamento no Quinta das Amoras é de R$ 140 milhões – R$ 36 milhões já foram levantados na primeira fase, ainda em 2022. Dos 423 lotes que seestendem pelo vale nas fronteiras do condomínio, 110 terrenos foram vendidos aocusto médio de R$ 330 mil. Em menos de um ano, o preço desses imóveis já escalou 30%.

“A maioria dos incorporadores quer trabalhar em regiões óbvias – centro da cidade,bairros – onde não é preciso promover maturação”,

diz Abreu, em referência aosprojetos de impacto social do empreendimento, como a capacitação de produtores rurais para a cultura orgânica. “Então a nossa identificação [com a Sagewood] veio dessa vocação para desenvolver ecossistemas”. Na sequência, a Sauu desenvolverá o projeto para a Fazenda Boa Fé, também em Teresópolis, com VGV de R$ 300 milhões. O empreendimento foca em casas de alto padrão projetadas pelo arquiteto Duda Porto. O condomínio terá três produtos: um prédio escalonado de dois pavimentos incrustado na montanha, casas de frentepara o lago e casas em meio à floresta.

Por fim, os residenciais Quinta do Café e Quinta das Cerejeiras. Ambos os projetos ainda tratam da regularização dos terrenos na região, mas a perspectiva é quetenham produtos com tíquete mais elevado que os dois primeiros, e o VGV paracada um deles é de cerca de R$ 250 milhões.

A Sagewood ganhou fama global pela parceria com a JHSF, do empresário, José Auriemo Neto, para levantar o Fasano Fifth Avenue, em Nova York. O projeto de US$45 milhões é um dos hotéis mais exclusivos em Manhattan, com diária valendo nomínimo US$ 1,5 mil.

Embora o mercado nova-iorquino tenha demandas específicas para o segmento de luxo, os ciclos de valorização de territórios não são uma novidade na operação da Sagewood. Na Flórida, vem investindo em projetos em comunidades periféricas parapotencializar os ganhos de seus empreendimentos.

Um dos casos mais famosos do grupo é o bairro de Ojus, a oeste de Aventura, na Flórida. O grupo Sagewood passou a erguer empreendimentos de padrão mais elevado na região. “Depois de anos de investimentos em infraestrutura em Ojus, a região hoje vale mais do que quando entramos. Temos mais três projetos para desenvolver lá”, informa. O preço médio dos imóveis no bairro saltou de US$ 120 milem junho de 2020 para US$ 350 mil em abril deste ano, segundo a plataforma Redfin.

A visão de Strabelli para a operação brasileira está focada no segmento de luxo e emgalpões logísticos. “É um mercado pouco explorado, porque as incorporadoras estãomuito focadas no middle market aqui”, diz o executivo.

Cerca de 80% dos clientes da Sagewood são brasileiros e menos de 1% investe nomercado imobiliário no exterior. Para Strabelli, a evolução natural do grupo paraganhar escala tanto no Brasil quanto nos EUA é, com o tempo, reduzir o foco como incorporador e ampliar a atuação como gestor de ativos ilíquidos. “A ideia, em cinco anos é alcançarmos um faturamento anual de US$ 250 milhões, mas podemos alcançar isso na metade do caminho”, afirma.

Por Beatriz Pacheco — De São Paulo