Interview | Douglas Strabelli, CEO Sagewood Corporation

There is a lack of a deeper understanding of what the luxury real estate market in the country truly is

From Imóveis de Valor

Thirty years ago, Brazil lost a promising soccer player and gained a construction industry leader abroad. Douglas Strabelli – CEO and co-founder of Sagewood Corporation, a U.S.-based developer and construction company- was born in Maringa (PR), Brazil, and his journey has taken him from Madrid to New York, Florida, and now back to Brazil. He returns with a new chapter in mind: entering the top tier of the Brazilian real estate market- luxury residential projects. “I believe I can help improve the quality of developments,” he says.

Did you almost become a professional soccer player?

Douglas Strabelli – Yes, I had offers from teams in my hometown, Maringa (PR). At 18, I moved to Madrid, Spain, to pursue a professional soccer career. I played as a defensive midfielder. I wasn’t very focused, but I played well.

How did you end up in civil construction?

I got a job at a construction company in Spain because of soccer. The company had a team that played in regional tournaments. But I quickly realized I wouldn’t have a long career in sports, so I had to learn a trade or go hungry. I worked as a bricklayer, painter, and supervisor until I was able to open my own business.

Did soccer help shape your career outside of sports?

Soccer played an essential role in my life as an entrepreneur. I learned lessons such as leadership on the field, teamwork, and the importance of valuing diversity, competing alongside people from all backgrounds and socioeconomic levels. Those lessons have helped me at every stage of my career.

How do you assess the high-end real estate segment in Brazil?

I see that there’s a lack of a deeper understanding of what the luxury real estate market truly is in the country. Five or six developers have specialized in this and have captured most of the market. That means there’s a lot of room for other companies to enter this business. I believe I can help enhance these developments, which are already well-positioned.

Your company is well established in America. What made you look at Brazil now?

First of all, I realized that I have accomplished a lot in other countries but not in my own. Despite living overseas for many years, I am, deep down, Brazilian. Second, because there are many opportunities in Brazil for our core model: large-scale project development. An opportunity arose in the mountainous region of Rio de Janeiro, and we eventually plan to expand to São Paulo, Minas Gerais, and the city of Rio.

Quinta das Amoras, in the mountainous region of Rio: This large-scale project involves not only the high-end residential development but also urban improvements throughout the surrounding area – Photo: Sagewood Corporation/Disclosure

Why invest in large-scale projects?

We look for places with geographic space to grow. For example, we are developing a project between North Miami and Aventura, near a major shopping center and the Brightline railway connecting Orlando and Miami. The goal is always to analyze data and field research to understand which product best suits the location and creates value for both the company and the surrounding community.

Is that how the IQ project was born?

The IQ Concept is a complex in West Aventura that includes four mid-to-high-end multifamily buildings (IQ Loft) with 200 units, a six-story building with 34 luxury apartments (IQ Lux), and another mixed-use tower (IQ Mix). The total estimated sales value is US$250 million.

In the Loft, the apartments will be available exclusively for rent during the first five years, after which they will be put up for sale. We also created a service app, built on an extensive database, designed for residents of our multifamily buildings. Through it, they’ll be able to handle everything from signing a lease contract to hiring a dog walker.

In the Lux, units can be delivered fully furnished through our partnerships with Breton and Ornare. Prices for the apartments, which will feature up to two bedrooms, will range from US$400,000 to US$800,000. They will also be “no restriction,” meaning owners will be free to rent them out.

For the Mix project, we hired the Arquitectonica firm. It will be a 20-story building with retail on the ground floor, five levels of studios tailored to Generation Z, numerous amenities and leisure areas, and corporate office floors at the top. It will serve as an anchor for the area and is expected to help boost the region’s overall economic development.

What is your assessment of the current moment in the U.S. real estate development market?

We’re dealing with high interest rates, and that has made regional banks more restrictive when it comes to lending to investors without experience in the real estate sector. In the past, you could buy land, get a project approved, and raise 20% equity against 80% debt, meaning less cash exposure. Today, the ratio is closer to 35/65. And if you walk into a bank asking for a loan without having built or developed anything before, the committee won’t approve it.

The positive side is that these banks and credit institutions are taking on deals that previously fell through and offering them to companies like ours, which have proven expertise in the market. That has significantly boosted our pipeline in Florida. The forecast is to jump from US$300 million to over US$1 billion.

How did you actually begin your journey as an entrepreneur?

It all started in Spain. After two years at that first company, I started a painting business with a friend I had met there. We then secured a job to renovate an entire apartment, and I decided to take on the whole project. Since I knew the entire Brazilian community, as most of them also played soccer, I decided to put together a team, and we carried out the work. The client, an Iranian, was so impressed with the quality that he recommended us to his friends. From then on, the work never stopped. Within a year, the company had grown to 50 employees. I stayed in the business for six years in Spain, but eventually realized my path wasn’t to remain in that country.

Was that what motivated your move to the United States?

Yes. I had decided to change fields and leave construction. I was working in the high-end segment, which demanded a lot of my presence to guarantee quality, and I wasn’t mature enough for that. In the process, I made money, but I also lost a lot. It was life’s MBA. I then decided to open a Spanish restaurant with a friend from America in New York. But after three months of planning, I realized it wasn’t for me. I left the project and spent another three months studying the market and determining the next steps.

So you returned to the construction business?

That’s right. I met a Brazilian who owned a renovation company in the city, and I asked to work there for free so I could learn how the construction system worked in the United States, which is quite different from that in Europe. Later, I proposed buying half of the company with the promise of driving growth. In four years, we grew from three to 50 employees. I took over the company, and that was the beginning of Sagewood.

What segment did the company operate in?

In New York, there’s a lot of retrofit work on buildings and apartments. We completed more than 200 projects like that. We still operate in the city, where we have a local partner, Joana Sampaio, and handle around 50 projects per year. We also have some historical milestones: we were the first Brazilian company to build on Fifth Avenue, with a 15-story building constructed in partnership with JHSF, the developer. That’s where Fasano New York is located.

What was the process of carrying out this project?

It was challenging. There’s a funny story: it was during the Trump administration, and with just ten days left to pour the final slab, the U.S. Secret Service contacted us, saying that the president could visit the city at any moment and that we couldn’t have any trucks parked on the avenue – which could have caused a delay in delivery and a substantial financial loss. I informed the American agent and took the risk: I hired the truck and decided to pour the concrete. In the end, he didn’t come.

What other projects do you highlight in New York?

We built a new building on 52nd Street with two French partners, where we demolished a townhouse and constructed a six-story building, retaining one unsold unit, which remains our property.

Another significant milestone was a house we built in the Hamptons, where we remain investors. It’s a 1,800-square-meter oceanfront mansion, a very high-end property, with all finishes and furniture imported from Italy, which we put up for rent because it’s more profitable than selling. Currently, the mansion is valued at US$31 million. Our rental clientele has included European billionaires and well-positioned American CEOs and entrepreneurs.

Where have Brazilians been investing in the city?

In general, our clients buy properties on Fifth Avenue, Madison Avenue, and Park Avenue. There are luxury high-end apartments, which we help retrofit in partnership with the Rio de Janeiro-based architect Cristiana Mascarenhas, who has been working there for a long time.

How did you end up in Miami?

After ten years of building and developing in New York, we were invited to take on some projects in Miami. These were for clients of ours who couldn’t find partners able to deliver the same level of quality. But when I arrived there in 2013, I noticed the difference in the professional level of local workers compared to those in New York. There was a lack of training.

For what reasons?

It has to do with the climate; Florida is very hot. There’s also a lack of competitiveness, and people get complacent. In New York, either you work well, or you’re out of the market. There’s also a bit of the Latin American immigration factor, although they are very talented.

Even so, you decided to stay.

I realized there was an opportunity there and immediately started developing two buildings and 14 houses. Our business model is to develop entire regions, and in Florida, there’s room for that, except in Miami, just like in Brazil, which is why we began creating projects there as well. We’ll be very active in Orlando, where we have three projects under review, and in Tampa. We’re already in Fort Lauderdale with mid- and high-end residential condominiums to ensure cash flow.

PORTUGUESE

Entrevista | Douglas Strabelli, CEO Sagewood Corporation

Há uma falta de um entendimento maior do que é mercado de imóveis de luxo no país

Por Imóveis de Valor

Há 30 anos, o Brasil perdia um jovem e promissor jogador de futebol para ganhar um dos nomes mais respeitados do setor de construção civil no Exterior. A história de Douglas Strabelli – CEO e co-fundador da Sagewood Corporation, incorporadora e construtora com sede nos Estados Unidos – começa em Maringá (PR), passa por Madri, Nova York, Florida e, agora, tem novo capítulo aqui mesmo no País, onde pretende entrar em campo já na primeira divisão do mercado imobiliário: o segmento de alto padrão. “Acho que posso ajudar a melhorar a qualidade dos empreendimentos”, diz. Acompanhe na entrevista a seguir.

Você quase foi jogador de futebol?

Douglas Strabelli – Sim, tive até propostas de times da minha cidade, Maringá (PR). Com 18 anos, fui tentar a vida como jogador de futebol em Madri (Espanha). Jogava de segundo volante, não era muito focado, mas jogava bem.

E como chegou na construção civil?

Consegui um emprego numa construtora na Espanha porque jogava futebol. A empresa tinha um time que jogava torneios regionais. Mas logo percebi que não teria vida longa no esporte e tive de aprender o ofício ou morreria de fome. Fui ser pedreiro, pintor, supervisor até abrir meu próprio negócio.

O esporte te ajudou na construção de sua carreira fora dele?

O futebol teve uma importância muito grande na minha vida com empreendedor. Aprendi lições como liderança em campo, não importa em que posição você jogue; trabalho em grupo; valorizar a diversidade, ao competir lado a lado com pessoas de todo tipo de origem e nível socioeconômico. De alguma forma, isso tudo me ajudou em todas as fases da minha carreira.

Como avalia o segmento imobiliário de alto padrão no Brasil?

Vejo que há uma falta de um entendimento maior do que é mercado de imóveis de luxo no país. Cinco ou seis incorporadoras se especializaram nisso e tomaram o mercado. Isso significa que há um espaço muito grande para outras empresas entrarem nesse negócio. E acho que posso ajudar a melhorar os empreendimentos, que já são muito bem-posicionados.

Sua companhia está bem estabelecida nos Estados Unidos. O que te fez olhar para o mercado brasileiro agora?

Primeiro, porque senti que tinha realizado muito em outros países, mas não fiz no meu. E, no fundo, sou brasileiro, apesar de viver há muito tempo fora. Depois, porque há muitas oportunidades aqui dentro do nosso principal modelo de negócio que é o desenvolvimento de projetos em grande escala. Surgiu uma oportunidade no Rio de Janeiro, uma proposta de desenvolver uma área na região serrana. No futuro, a ideia é expandir para outros mercados, como São Paulo, Minas Gerais e na cidade do Rio.

Quinta das Amoras, na região serrana do Rio: projeto de larga escala envolve não apenas o condomínio de alto padrão, mas melhorias urbanas em toda a região ao redor — Foto: Sagewood Corporation/Divulgação

Por que investir em projetos de grande escala?

Buscamos oportunidades em lugares onde exista espaço geográfico para crescimento. Estamos desenvolvendo um projeto que fica numa área entre North Miami e Ventura que reflete isso. Fica diante do Shopping Ventura, visitado por 28 milhões de pessoas por ano, e bem próxima da Bright Line, a linha ferroviária que liga Orlando a Miami. A ideia é sempre entender – a partir de uma análise de dados e de pesquisa de campo – o tipo de produto que cabe ali e que vai gerar valor não só para a companhia, mas para a região como um todo.

Assim nasceu o projeto do IQ?

O IQ Concept é um complexo em West Aventura que compreende quatro edifícios para “multifamily” (IQ Loft), de médio a alto padrão, com 200 unidades, um edifício de seis andares com 34 apartamentos de luxo (IQ Lux) e outra torre de uso misto (IQ Mix). O VGV é de US$ 250 milhões.

No Loft, os apartamentos serão exclusivos para locação nos primeiros cinco anos. Depois, serão colocados à venda. Criamos também um app de serviços baseado em um grande banco de dados, voltado às pessoas que utilizam dos nossos prédios ‘multifamily’. Elas poderão fechar desde o contrato de aluguel a conseguir um “dog walker”.

No Lux, as unidades poderão ser entregues mobiliadas por meio de parcerias que temos com as marcas Breton e a Ornare. O valor dos apartamentos, que terão até dois dormitórios, está entre US$ 400 mil a US$ 800 mil. E eles serão “no restriction”: poderão ser alugados por seus donos.

Para o projeto Mix, contratamos o escritório Arquitectonica. Será um prédio de 20 andares, com lojas no térreo, cinco pisos com estúdios para a geração Z, muitos “amenities”, lazer e lajes corporativas na parte superior. Será uma âncora para a área e deverá ajudar no desenvolvimento da economia de toda a região.

Que análise faz do atual momento do mercado de incorporação nos Estados Unidos?

Estamos com juros altos e isso tem feito com que os “regional banks” se tornem mais restritivos para liberação de empréstimos a investidores sem experiência no setor imobiliário. Como era antes: você comprava um terreno, aprovava um projeto e levantava 20% de equity para 80% de dívida, tinha uma exposição menor de caixa. Hoje, está em 35/65%. E se você chega no banco para pedir um “loan” sem ter construído ou incorporado nada antes, o comitê não aprova mais.

O lado positivo disso é que estes bancos e instituições de crédito estão pegando estes “deals” que não foram cumpridos e oferecendo a empresas como a nossa, com expertise comprovado no mercado. Isso tem feito nosso pipeline crescer bastante na Florida. A previsão é saltar de US$ 300 milhões para mais de US$ 1 bilhão.

Como começou a empreender de fato?

Foi ainda na Espanha. Após dois anos naquela primeira empresa, abri um negócio de pintura com um amigo goiano que fiz lá. Apareceu um trabalho de reformar um apartamento inteiro e decidi arriscar fazer a obra toda: como conhecia a comunidade inteira de brasileiros, já que a maioria jogava futebol também, montei uma equipe e fizemos o trabalho. O cliente, um iraniano, gostou tanto do nível da entrega que nos indicou a amigos dele. Não paramos mais de trabalhar e, em um ano, a empresa chegou a ter 50 funcionários. Fiquei no ramo por seis anos na Espanha e percebi que minha trajetória não era mais continuar no país.

Foi o que motivou a mudança para os Estados Unidos?

Sim. Tinha decidido mudar de área e sair da construção civil. Atuava no alto padrão e isso exigia muito da minha presença, para garantir a qualidade. E não tinha maturidade para isso. Neste processo, ganhei dinheiro, mas perdi muito também. É o ‘MBA’ da vida. E decidi abrir um restaurante espanhol com um amigo americano em Nova York. Mas, com três meses de planejamento, percebi que aquilo não era para mim. Sai do projeto e passei mais três meses estudando o mercado e pensando no que fazer.

E voltou ao ramo de construção?

Pois é. Conhecia um brasileiro que tinha uma empresa de reforma na cidade e pedi para trabalhar de graça lá, para aprender como funcionava o método de construção nos Estados Unidos, que é totalmente diferente do que é feito na Europa. Depois, propus comprar metade da empresa com a promessa de entregar crescimento. Em quatro anos, saltamos de três para 50 funcionários. Assumi o comando da empresa e foi o início da Sagewood.

Em qual segmento a empresa atuava?

Em Nova York, se faz muito retrofit de prédios e apartamentos. Fizemos mais de 200 projetos assim. Ainda atuamos na cidade, onde temos uma sócia local – Joana Sampaio – e fazemos cerca de 50 obras por ano. E temos alguns marcos históricos: fomos a primeira empresa de brasileiros a construir na Quinta Avenida, com um edifício de 15 andares, em parceria com a JHSF, que foi a incorporadora. É onde fica o Fasano Nova York.

Como foi realizar esse projeto?

Foi desafiador. Teve uma história engraçada: era o governo Trump e faltando dez dias para concretar a última laje, o Serviço Secreto dos Estados Unidos nos procurou avisando que o presidente poderia visitar a cidade a qualquer momento e não poderíamos ter nenhum caminhão estacionado na avenida – o que nos causaria um atraso na entrega e prejuízo financeiro enorme. Avisei o agente americano e tomei o risco: contratei o caminhão e decidi concretar. No final, ele não veio.

Quais outros projetos você destaca em Nova York?

Fizemos um prédio novo na rua 52, com dois sócios franceses, onde demolimos uma townhouse e subimos um edifício de seis andares, onde mantivemos uma unidade sem vender que é nossa.

Outro marco importante foi uma casa que construímos nos Hamptons, onde permanecemos como investidores. Uma mansão de 1.800 metros, de frente para o mar. Uma propriedade de altíssimo padrão, com revestimentos e mobiliário todo importado da Itália e que colocamos para locação, que compensa mais do que vender. Atualmente, a mansão está avaliada em US$ 31 milhões. Nossa clientela de aluguel tem sido de bilionários europeus e CEOs e empresários americanos muito bem-posicionados financeiramente.

Onde os brasileiros têm investido na cidade?

Em geral, nossos clientes compram imóveis na Quinta Avenida, Madison e Park Avenue. São superapartamentos de alto padrão e que ajudamos a retrofitar, em parceria com a arquiteta carioca Cristiana Mascarenhas, que atua por lá há muito tempo.

Como foi parar em Miami?

Após dez anos construindo e incorporando em Nova York, fomos convidados a fazer alguns projetos em Miami. Eram de clientes nossos que não conseguiam parceiros que entregassem o mesmo nível de qualidade. Mas, quando cheguei lá, em 2013, me deparei com a diferença de nível profissional dos trabalhadores locais em relação aos de Nova York. Faltava qualificação.

Quais os motivos?

Tem a ver com o clima, a Florida é muito quente. Há falta de competitividade também, e eles se acomodam. Em Nova York, ou você trabalha bem, ou está fora do mercado. E tem um pouco da imigração latina, embora sejam muito talentosos.

Mesmo assim, decidiu ficar.

Entendi que havia oportunidade ali e, de cara, passei a incorporar dois prédios e 14 casas. Nosso modelo de negócio é desenvolver regiões inteiras e na Florida há espaço para isso, exceto Miami – assim como no Brasil, por isso passamos a criar projetos aqui também. Vamos atuar bastante em Orlando, onde temos três projetos em análise, e em Tampa. E já estamos em Fort Lauderdale, com condomínios residenciais de médio e alto padrão, para dar fluxo de caixa.

Real Estate | Brazil

A R$1 Billion Oasis in the Mountains

A powerful partnership has entered Brazil’s real estate market. Areaum Participações and Sagewood Corporation, the American developer and construction company founded by Brazil’s entrepreneur Douglas Strabelli, have joined forces to develop and build residential projects in Brazil, representing R$1 billion in Total Sales Value (TVS) by 2024.

Through the new company, Saau, the spotlight is on the second phase of Quinta das Amoras, featuring luxury lots and homes in a region renowned for its natural beauty in the Vale Alpino, Teresópolis (RJ). The architectural design is by Duda Porto, and the landscaping is by Daniela Infante.

Our project aims to bring the most current concepts of luxury to the region, which in Rio de Janeiro is not just about branded items or designer products, but the luxury of simplicity and being grounded, literally,” said Andrea Maturano, Saau’s president and partner.

Douglas Strabelli is a well-known figure in the U.S. real estate market. He has developed high-end homes in the Hamptons and led other significant projects, including the construction of the Fasano in New York City. As an investor project, he is tasked with bringing international clients to the projects in Brazil. Regarding Quinta das Amoras, Strabelli explains that the goal is to make Vale Alpino the new Hamptons, a New York region famous for its luxurious villages.

“In 2023, Sagewood turns 21, and for the first time since its founding, we are investing in Brazil,” he said.

To further expand its business, Saau plans to open offices in São Paulo and Rio de Janeiro by 2024. Based on property appreciation, Quinta das Amoras, which also counts actor and entrepreneur Bruno Gagliasso as a partner, has already been a success. In just under ten months, over 80% of the lots in the first phase were sold, and early buyers have already seen a 43% increase in value. The development offers up to 2,400 m². Due to high demand, Victor Abreu, a partner at Areaum, notes that the planned commercial village already has brands from Rio and Sao Paulo interested, all adhering to sustainability and zero-carbon policies in line with Quinta das Amoras’ vision.

Location is another key differentiator: the development is situated in a nature-rich area, facing the Tres Picos State Park. Residents can enjoy hiking trails, waterfalls, rivers, and scenic viewpoints. The social club is also a highlight, spanning over 9,000 m² of leisure facilities, including adult pools with decks, children’s pools, playgrounds, a multipurpose event hall, a gourmet space, trails, orchards, tennis courts, beach tennis, a multi-sport court, and a coworking space with high-speed internet to support home office and hybrid work.

Sustainability In terms of sustainability, the developments will feature solar panels and the planting of thousands of trees, each monitored with a QR code to track CO2 sequestration and water retention. All of this comes with the peace of mind that comes with living in a 24-hour monitored community, in the eighth nationally ranked city for safety.

It’s also worth highlighting that residents are less than 55 miles from Rio de Janeiro and Niteroi,” said Victorio Abreu.

These features make the development truly exclusive. Of Saau’s four addresses, three are in Vale Alpino: Quinta das Amoras, Quinta das Cerejeiras, and Quinta do Café. Neighbors within a 3-mile radius include Fazenda de Organicos Vale das Palmeiras, owned by actor Marcos Palmeiras, Vinicola Maturano, and the charming Sloop ice cream factory. Through Saau, Douglas Strabelli brings all his expertise to the region, paving the way for Vale Alpinto to become a “New Hamptons.”

PORTUGUESE
Imóveis | Brasil

Um Oásis de R$1 Bilhão na Serra

Uma união de peso chega ao mercado imobiliário do Brasil. A Areaum Participações e a Sagewood Corporation, incorporadora e construtora americana fundada pelo brasileiro Douglas Strabelli, firmaram parceria para o desenvolvimento e a construção de projetos imobiliários no Sudeste, Sul e Centro-Oeste do País, o que representa R$ 1 bilhão em Valor Geral de Vendas (VGV) até 2024.

Por meio da nova empresa, a Saau, o destaque é para a segunda fase do Quinta das Amoras, que terá lotes e casas de alto padrão de luxo em uma região conhecida pela natureza no Vale Alpino, em Teresópolis (RJ). O projeto de arquitetura é de Duda Porto, e o paisagismo é de Daniela Infante.

O foco do nosso projeto é trazer para a região o que há de mais atual em conceito de luxo, que no Rio de Janeiro não é apenas itens de marca ou produto de grife, mas é o luxo da simplicidade e do pé no chão, literalmente”, disse a presidente e sócia da Saau, Andrea Maturano.

Douglas Strabelli é personagem conhecido no Real State americano. Foi desenvolvedor de casas de alto padrão na região dos Hamptons, entre outros projetos de grande expressão como a construção do Fasano em Nova York. Ele entrou como sócio investidor e tem a mis- são de trazer clientes de fora para os projetos no Brasil. Strabelli conta que a proposta, no caso do Quinta das Amoras, é fazer do Vale Alpino a nova Hamptons, região do estado de Nova York conhecida por reunir vilas de altíssimo luxo.

Em 2023, a Sagewood completa 21 anos e, pela primeira vez desde a fundação, estaremos investindo no Brasil, disse.

Em busca de ampliar ainda mais os negócios, a Saau prevê a abertura de um escritório em São Paulo e outro no Rio de Janeiro até 2024. Pelo índice de valorização, o Quinta das Amoras, que também tem o ator e empresário Bruno Gagliasso como sócio, já é sucesso. Para se ter ideia, em quase dez meses foram vendidas.

Dos mais de 80% dos terrenos da primeira fase e os primeiros clientes já perceberam uma valorização de 43%. O empreendi- mento oferece terrenos de até 2,4 mil m2. Por conta da procura, Victorio Abreu, sócio da Areaum, adianta que a vila comercial prevista no local já tem marcas interessadas do Rio e de São Paulo, todas com políticas de sustentabilidade e de carbono zero, em sintonia com a proposta do Quinta das Amoras.

A localização é mais um diferencial, pois o empreendimento está em uma região desenhada pela natureza e de frente para o Parque Estadual dos Três Picos. Caminhar entre as trilhas e descobrir lugares fascinantes como cachoeiras, rios e mirantes são alguns diferenciais do Quinta. A sede social é mais um destaque: são mais de 9 mil m2 de lazer com piscinas para adultos com deck e para crianças, playground, salão multiuso para eventos sociais, espaço gourmet, trilhas, pomar, quadra de tênis, beach tennis e poliesportiva, além de coworking com internet de ponta para facilitar o home office e o trabalho híbrido.

SUSTENTABILIDADE No quesito sustentabilidade, os empreendimentos terão desde painéis solares até o plantio de milhares de árvores monitoradas com QR code para verificar o quanto cada uma sequestrou de gás carbônico (CO2) e o quanto ‘plantou’ de H2O. Tudo isso com a tranquilidade de estar em um condomínio monitorado 24 horas na cidade mais segura do estado e a oitava no ranking nacional.

É sempre bom frisar também que o morador estará a menos de 90 quilômetros do Rio de Janeiro e de Niterói, disse Victorio Abreu.

São diferenciais que tornam o empreendimento exclusivo. Dos quatro endereços da Saau, três estão localizados no Vale Alpino: o Quinta das Amoras, das Cerejeiras e do Café. Os projetos têm como vizinhos em um raio inferior a 5 km a Fazenda de Orgânicos Vale das Palmeiras, do ator Marcos Palmeiras, e a Vinícola Maturano, além da charmosa fábrica de sorvetes Sloop. Com a Saau, Douglas Stra- belli traz para a região toda a sua experiência para que o Vale Alpino trilhe os caminhos de uma Nova Hamptons.

Real Estate | Expansion

Sagewood’s Brazilian Executive Targets Luxury Condominiums

By Beatriz Pacheco

Nearly 30 years after leaving Brazil to go abroad, the entrepreneur partners with Rio-based developer Areaum Participações on four residential projects.

 Almost 30 years after leaving Brazil, entrepreneur Douglas Strabelli returns to the country with the goal of:

“Expanding the luxury real estate development niche in the Brazilian market.”

According to him, the segment is still concentrated in the hands of the same three or four groups.

After 22 years in the United States, Strabelli’s Portuguese carries hints of English, reflecting his journey as a classic self-made man: a Latino immigrant who began as a construction worker and worked his way up to become a business leader.

Today, he heads his own construction and development company, Sagewood Corporation, which is expected to generate US$150 million in revenue this year from projects in the United States. 

Strabelli revealed to Valor the first Sagewood partnership in Brazil, established with the Rio-based developer Areaum Participações, through the new company Saau.

With an initial investment of R$50 million, Saau will develop four luxury residential projects in Vale do Alpino, a rural area of Teresópolis (RJ), with total sales values (TVS) of R$1 billion. The timeline for completing these developments is estimated at ten years, with each launch occurring in phases.

The plan is to transform the mountain region into a “Brazilian Hamptons,” according to Strabelli, drawing parallels between the qualities of areas that attract high-end villas surrounded by natural landscapes, located less than two hours from major cities (Rio de Janeiro here, and New York there).

The region in the Fluminense mountains, 80 miles from the capital, is already familiar to Areaum, founded in late 2020 by Victorio Abreu and Andrea Maturano. The Rio-based developer carries out residential and regional-impact projects that have increased land values over the past two years. Therefore, it made perfect sense for both parties to start the new partnership there.

“As we evolve, we will open projects to institutional investors looking to explore the real estate market to diversify their portfolios,” says the Sagewood president.

The Saau debut in the market will be the second phase of the Quinta das Amoras condominium, a residential development launched last year by Areaum with actor Bruno Gagliasso as a partner. Currently representing 67% of the project, this phase will have a TVS of R$94 million.

The total revenue potential for Quinta das Amores is R$140 million;  R$36 million was raised in the first phase of 2022. Of the 423 lots extending through the valley along the condominium borders, 110 plots have been sold at an average of R$330,000. In less than a year, property prices have already risen 30%.

“Most developers want to work in obvious areas- city centers, neighborhoods- where maturation promotion isn’t necessary,”

says Abreu, referring to the social impact projects of the development, such as training rural producers in organic farming. “So our alignment [with Sagewood] came from this shared vocation for developing ecosystems.” Next, Saau will develop the Fazenda Boa Fé, also in Teresópolis, with a TVS of R$300 million. This development will focus on high-end homes designed by architect Duda Porto, including three types of properties: a two-story building embedded into the mountainside, lakeside houses, and homes amid the forest.

Finally, there are Quinta do Café and Quinta das Cerejeiras. Both projects are still finalizing land regularization, but they are expected to offer higher-ticket products than the first two, with a TVS of around R$250 million.

Sagewood gained global recognition through its partnership with JHSF, led by entrepreneur José Auriemo Neto, to develop Fasano Fifth Avenue in New York. The US$45 million project is one of the most exclusive hotels in Manhattan, with a minimum nightly rate of US$1,500.

While the New York market has specific demands for the luxury segment, land appreciation cycles are nothing new for Sagewood. In Florida, the group has invested in peripheral communities to maximize the value of its developments.

One of the most notable cases is Ojus, west of Aventura, Florida. Sagewood built high-end developments in the area. “After years of infrastructure investments in Ojus, the region is now worth more than when we entered. We have three more projects to develop there,” he informed. The median prices in the neighborhood rose from US$120,000 in June 2020 to US$350,000 in April 2023, according to Redfin.

Strabelli’s vision for the Brazilian operation is centered on the luxury segment and logistics warehouses. “It’s a market that remains largely untapped, since developers here are heavily focused on the middle market,” the executive says.

Around 80% of Sagewood’s clients are Brazilian, and less than 1% invest in international real estate. For Strabelli, the natural evolution of the group to scale in both Brazil and the United States is to gradually shift its focus from development to managing illiquid assets. “The goal is to reach an annual revenue of US$250 million in five years, though we can achieve that halfway through,” he states.

By Beatriz Pacheco — From São Paulo

PORTUGUESE
Imóveis | Expansão

Brasileiro da Sagewood mira condomínios de luxo

Por Beatriz Pacheco

Quase 30 anos depois de trocar o Brasil pelo exterior, o empresário se une à incorporadora Areaum Participações, do Rio, em quatro projetos residenciais.

Quase 30 anos depois de trocar o Brasil pelo exterior, o empresário Douglas Strabelli volta ao país com o objetivo de

“expandir o nicho de incorporação no segmento de luxo no mercado imobiliário brasileiro”.

Segundo ele, segue concentrado nas mãosdos mesmos três a quatro grupos.

Com o português pontuado de anglicismos, traços dos últimos 22 anos morando nos Estados Unidos, Strabelli vende oestereótipo do ‘self-made man’: um imigrante latino que começou como pedreiro egalgou a posição de líder de negócios no ramo.

Hoje, ele preside o próprio conglomerado de construção e incorporação, o Sagewood Corporation, que devefaturar em torno de US$ 150 milhões neste ano com lançamentos no mercado americano. De volta, o brasileiro aprofunda suas raízes tupiniquins com a sua primeira empreitada no mercado imobiliário local. O grupo terá escritórios em São Paulo e noRio, que serão liderados pelo executivo Victor Amadheu de Oliveira.

Strabelli antecipou ao Valor a primeira parceria de negócios da Sagewood no Brasil, firmada com a incorporadora Areaum Participações, que se concretizará por meio denova empresa, a Sauu.

Com investimento inicial de R$ 50 milhões, a Sauu desenvolverá quatro empreendimentos residenciais de luxo no Vale do Alpino, área rural de Teresópolis (RJ), com valor geral de vendas (VGV) potencial de R$ 1 bilhão ao todo. Mas ohorizonte para concretização dessas obras é de dez anos, segundo os executivos, eos lançamentos devem ocorrer de forma faseada.

A proposta é transformar a serra numa “Hamptons à brasileira”, segundo Strabelli,que traça um paralelo entre as qualidades das regiões para atração de vilas de altoluxo em áreas cercadas por paisagens naturais e a menos de duas horas dasmetrópoles (Rio de Janeiro, aqui, e Nova York, lá).

A área na serra fluminense, a 130 km da capital, já é familiar à Areaum, fundada nofim de 2020 por Victorio Abreu e Andrea Maturano. A incorporadora carioca conduz projetos residenciais e de impacto regional que provocaram valorização desses terrenos nos últimos dois anos. Fez sentido para ambas as partes, portanto, que anova parceria começasse por aí.

“Conforme evoluirmos, abriremos projetos para investidores institucionais que queiram explorar o mercado de ativos imobiliários para diversificar sua carteira”, dizo presidente da Sagewood.

A estreia da Sauu no mercado será a segunda fase do condomínio Quinta das Amoras, um empreendimento residencial lançado ao mercado há um ano pela Area um e que tem o ator Bruno Gagliasso como sócio. Na etapa atual, querepresenta 67% do projeto, o VGV será de R$ 94 milhões.

O potencial de faturamento no Quinta das Amoras é de R$ 140 milhões – R$ 36 milhões já foram levantados na primeira fase, ainda em 2022. Dos 423 lotes que seestendem pelo vale nas fronteiras do condomínio, 110 terrenos foram vendidos aocusto médio de R$ 330 mil. Em menos de um ano, o preço desses imóveis já escalou 30%.

“A maioria dos incorporadores quer trabalhar em regiões óbvias – centro da cidade,bairros – onde não é preciso promover maturação”,

diz Abreu, em referência aosprojetos de impacto social do empreendimento, como a capacitação de produtores rurais para a cultura orgânica. “Então a nossa identificação [com a Sagewood] veio dessa vocação para desenvolver ecossistemas”. Na sequência, a Sauu desenvolverá o projeto para a Fazenda Boa Fé, também em Teresópolis, com VGV de R$ 300 milhões. O empreendimento foca em casas de alto padrão projetadas pelo arquiteto Duda Porto. O condomínio terá três produtos: um prédio escalonado de dois pavimentos incrustado na montanha, casas de frentepara o lago e casas em meio à floresta.

Por fim, os residenciais Quinta do Café e Quinta das Cerejeiras. Ambos os projetos ainda tratam da regularização dos terrenos na região, mas a perspectiva é quetenham produtos com tíquete mais elevado que os dois primeiros, e o VGV paracada um deles é de cerca de R$ 250 milhões.

A Sagewood ganhou fama global pela parceria com a JHSF, do empresário, José Auriemo Neto, para levantar o Fasano Fifth Avenue, em Nova York. O projeto de US$45 milhões é um dos hotéis mais exclusivos em Manhattan, com diária valendo nomínimo US$ 1,5 mil.

Embora o mercado nova-iorquino tenha demandas específicas para o segmento de luxo, os ciclos de valorização de territórios não são uma novidade na operação da Sagewood. Na Flórida, vem investindo em projetos em comunidades periféricas parapotencializar os ganhos de seus empreendimentos.

Um dos casos mais famosos do grupo é o bairro de Ojus, a oeste de Aventura, na Flórida. O grupo Sagewood passou a erguer empreendimentos de padrão mais elevado na região. “Depois de anos de investimentos em infraestrutura em Ojus, a região hoje vale mais do que quando entramos. Temos mais três projetos para desenvolver lá”, informa. O preço médio dos imóveis no bairro saltou de US$ 120 milem junho de 2020 para US$ 350 mil em abril deste ano, segundo a plataforma Redfin.

A visão de Strabelli para a operação brasileira está focada no segmento de luxo e emgalpões logísticos. “É um mercado pouco explorado, porque as incorporadoras estãomuito focadas no middle market aqui”, diz o executivo.

Cerca de 80% dos clientes da Sagewood são brasileiros e menos de 1% investe nomercado imobiliário no exterior. Para Strabelli, a evolução natural do grupo paraganhar escala tanto no Brasil quanto nos EUA é, com o tempo, reduzir o foco como incorporador e ampliar a atuação como gestor de ativos ilíquidos. “A ideia, em cinco anos é alcançarmos um faturamento anual de US$ 250 milhões, mas podemos alcançar isso na metade do caminho”, afirma.

Por Beatriz Pacheco — De São Paulo

A Sagewood Corporation espera pegar carona no crescimento do mercado imobiliário nos Estados Unidos

O segmento multifamily nos Estados Unidos teve um incremento de 300 mil unidades por ano, entre 2015 e 2019, segundo relatório da National Multifamily Housing Council (NMHC). A demanda do mercado americano, no entanto, deve chegar a 4,3 milhões de apartamentos em geral até 2035, sendo que 1,5 milhão deve ser construído nos estados do Texas, Flórida e Califórnia. Diante deste cenário, a Sagewood Corporation, incorporadora e construtora do brasileiro Douglas Strabelli, desenvolve desde o ano passado, na Flórida, o IQ Concept, um modelo de negócios com foco também no multifamily, com imóveis voltados a aluguel. São três projetos no total com um Valor Geral de Vendas (VGV) de US$ 250 milhões.

O projeto está localizado no bairro de Ojus, no lado Oeste de Aventura (Miami), uma região que passa por remodelação, com forte expansão imobiliária e de negócios. De acordo com Strabelli, há várias razões para o aumento da popularidade das construções multifamily nos Estados Unidos. “Uma delas é a crescente demanda por moradias acessíveis nas áreas urbanas. Com os preços dos imóveis e aluguéis aumentando em muitas cidades americanas, a construção de edifícios multifamily oferece uma opção mais acessível para aqueles que desejam viver nessas aéras”, disse o CEO

Além disso, segundo o paranaense, os edifícios multifamily oferecem comodidades que muitos inquilinos procuram, como áreas comuns para atividades sociais, academias, piscinas e lavanderias compartilhadas. Essas comodidades são mais acessíveis no formato do que se os inquilinos tivessem que implementar essas facilidades em sua própria unidade.

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A marca IQ Concept foi concebida para atender à demanda de investidores de diferentes perfis. Enquanto o IQ Loft é um projeto multifamily, no qual as unidades dos cinco prédios que compõem o empreendimento serão alugadas e somente colocadas à venda após cinco anos. O IQ Mix segue o formato tradicional de commercial building, voltado para comercialização de suas unidades. Já o IQ Lux , com suas 34 unidades distribuídas em seis andares, é um condomínio de apartamentos voltado para a classe média alta.

Segundo o CEO, com juros muito mais baixos que no Brasil e uma política tributária que só compreende taxas federais, o IQ Concept se mostra interessante tanto para investimento de grande capital como para investimento de renda. “O conceito multifamily permite que os edifícios sejam vendidos ou financiados novamente, com taxas menores que a construction loan, que em geral é de 8%”, disse o empresário brasileiro.

Source: Isto é Dinheiro