Douglas A. Ferrarini Strabelli’s perspective on the U.S. real estate market – Exclusive Interview in TIMES BRASIL
In a conversation with journalist Marcelo Torres, Douglas analyzed the current investment landscape in the U.S. real estate market.
Urca and Sagewood form a joint venture and launch a U.S.-focused fund.
The expectation is to raise US$50 million in its first public offering.
Douglas Strabelli: From Athlete to Authority in the Construction Industry
Interview | Douglas Strabelli, CEO Sagewood Corporation
Douglas Strabelli: From Athlete to Authority in the Construction Industry
From Lifestyle Brazil
In the dynamic landscape of global businesses, where passion and precision intertwine, Douglas Strabelli stands out as a singular figure. The visionary CEO of Sagewood Corporation began his journey on the soccer fields in Madrid, dreaming of victories. Still, it was in the complex arenas of the luxury real estate markets where he found his true calling. Turning every challenge into an opportunity for growth, Strabelli applied the disciplines and strategies learned in soccer to lead his company in bold projects that transcend borders.
In this exclusive interview for LIFESTYLE BRAZIL, Douglas Strabelli shares insights on how lessons from sports shaped his approach to the business world, his adaptation to the construction industry, and his vision for the future of Sagewood Corporation. With landmark projects such as Quinta das Amoras and the building on Fifth Avenue, he discusses the potential, yet unexplored, luxury real estate market of Brazil and strategies to integrate efficiency and aesthetic excellence into his developments, aiming not only for economic success but also for a positive social impact on the communities.
Prepare to dive into the mind of a man who sees beyond the conventional, a leader whose career is as solid as the structures he builds.
Douglas, you began your career as an aspiring soccer player in Madrid; how has this experience contributed to your transition to the civil construction sector and helped prepare you to lead and manage as an entrepreneur?
Soccer has always had an essential role in my life, not only because of my passion for the sport, but especially for the lessons I learned on the field!
For example, soccer teaches you to always want to win, and to do so, you need to prepare and train harder than others. But at the same time, you learn the importance of teamwork. Because on one hand, it’s an environment where people are giving their all to earn a position and, as such, there is a great deal of competitiveness; but on the other hand, teamwork is essential (otherwise there’s no unity on the field and, consequently, no results).
Another lesson I learned is the importance of valuing diversity, as I often competed alongside people from different backgrounds and socioeconomic levels. Deep down, everyone shared the same goal: to win!
The stress of soccer is very similar to what we experience in the real estate market. There are situations on the field where you’re attacking, encounter a challenge, and end up scoring. During the game, you must quickly react in such crises, and this applies to my career as a developer and builder.
Another common point in real estate is the planning that needs to happen to achieve results. We must always be planning and thinking about where we want to go and what we want to achieve. As in any other activity, in soccer, you plan, challenges arise, and you need to adjust the plan and react accordingly. It’s the same in construction!
Soccer also teaches you the importance of knowing how to win and lose. When you win, it’s a great, rewarding sensation of victory. However, losing is when you truly learn. Soccer taught me a lot about that: when I thought I was the best, or when I had the better time, and we lost due to a mistake, we were called to reflect, and come up with a solution as a team without blaming anyone individually. A defeat always belongs to a whole team, not just one individual.
Leadership was also a lesson from sports that carried into my career. It was through playing that I began to understand the importance of having a leader in the field: he is the person who brings everyone together to play – regardless of their position – in pursuit of the common goal of winning.
There’s also the aspect that is part of any sport, excellence. It’s about wanting to do your best, wanting the game not to be just competitive but also beautiful. Excellence and quality in the field apply to the business world.
In short, soccer has brought a lot to my life. Still, it helps me in every aspect: personal growth, competitiveness, teamwork, and professional ethics (in soccer, it’s essential to be ethical and always be on the right side).
You mentioned a lack of understanding of the luxury real estate market in Brazil. How do you plan on using your international experience to transform this segment?
I always say that, from my perspective, the luxury market in Brazil is significant, and few companies understand how to operate in this segment and are positioning themselves well in this market. Therefore, there is a huge space to be explored in the country, and Sagewood Corporation’s idea is to bring to Brazil the efficiency of the U.S. luxury market, leveraging the strong marketing presence here in the U.S. and our American branding, which is entirely associated with luxury.
We aim to take the positive and effective aspects and combine them with what works well in Brazil, creating a hybrid approach that enables more efficient work. We believe we can generate value this way!
Sagewood Corporation is already successful in the United States. What specifically sparked your interest in expanding operations to Brazil at this moment?
I haven’t lived in Brazil for years, and because of this, I didn’t see an opportunity in the country in the near future. However, as in life, challenges arise when you least expect them, and we had the chance to meet wonderful people working in the real estate market. They offered us a partnership, understanding that we could add value both in methodology and through our American branding. This led, in partnership with Areaum Participações, to our Teresópolis project, Quinta das Amoras. The idea is to develop and revitalize an entire region. Initially, I viewed it as a personal challenge, and the surprise in the partnership was overwhelmingly positive. We saw tremendous growth potential. Today, I see that the Brazilian market is very strong, significant, and not fully explored, in addition to being less mature than the American market. There are a lot of opportunities for people who really want to do something different, something not focused solely on capital gain, but on contributing to an improvement in the region. I think this sparked a sense of opportunity in us, and now we are entirely focused on Brazil as well as the U.S., of course.
QUINTA DAS AMORAS, IN THE MOUNTAIN REGION OF RIO
You described the “Quinta das Amoras” project as a large-scale development that goes beyond a high-end residential condominium. Could you elaborate on the expected impact of this project on the mountain region of Rio?
Quinta das Amoras is one of five projects that we are developing in Rio de Janeiro – today, this number has grown. We decided that, since Quinta had just been launched, we would finalize our master plan – our primary goal – to organize all forms of development in the region truly. This master plan will cover a considerable area of the mountains and include fascinating social work.
We will begin with the revitalization of Trilha dos Vagalumes (Firefly Trail) – and the plan doesn’t just include improving the roads of the region, but also renovating the homes of 90 families and providing training for residents (making agreements with specialized agencies and companies to help).
In this master plan – which covers more regions – our idea is to create at least three “central hubs” so that the combination of these projects can genuinely transform the regions where they are located and attract not only tourism to the area, but also people looking for a first, second, or a third home of different sizes and layouts in our condominiums, drawing visitors from all over Brazil, mainly from Rio de Janeiro and Niterói.
For this project, we count on Duda Porto, one of the most respected architects of Brazil. Besides being an incredible professional, he is fully committed to the values and principles of the project and SAAU, the company I co-own with Areaum Participações, which is responsible for the development. In addition, my partner Andrea Maturano and I are managing all of these initiatives with the highest priority.
You have experienced significant highs and lows in your career, especially during your transition into civil construction in the United States. What lessons have you learned from these challenges that you consider vital for aspiring entrepreneurs?
Like I said, the most crucial lesson doesn’t come from success, but from defeats. It’s interesting how a lot of people ignore defeats and try to blame any circumstance except their own responsibility. And this learning, in my opinion, is one of the most important in my career.
Another essential thing is finding passion in your professional life. When you do what you don’t really like, identify with, or believe is your mission, your possibility of growing becomes very limited. When you leave for work in the morning and feel an obligation instead of pleasure, that is an indication that you are not on the right path. So, my advice is this: seek your passion, so you can leave your home motivated and always striving for the best in your role. Your professional life should be enjoyable and aligned with your life’s mission so that you can be not only a great entrepreneur, but also a great employee in any position.
Planning is also an important matter. Many people want to accomplish a lot in life without planning; they simply act. But the planning must come first. During and after planning, goals emerge that allow you to have small victories along the way and rewards that prevent you from feeling discouraged before reaching your final goal. It’s worth noting that between planning and reaching each stage, everyone encounters challenges. Once a goal is defined, it’s essential to know that difficulties can and will arise, but you must continue with determination to reach your objective.
Finally, if you are an entrepreneur, it’s worth noting another lesson I’ve learned over time: always hire someone better than you. These people will tell you what to do, not the other way around. Always have skilled people by your side. You will never grow if you don’t have someone competent pushing you to be better. The great thing is that when you climb a step on the ladder, that person climbs with you, and this way, you will always have top professionals in the company striving for growth. One of the central values of Sagewood Corporation is meritocracy. You create a relationship within the company that reflects everyone from the bricklayer and the construction foreman to the company’s CEO. Anyone can start as an assistant and transform into an executive, a CEO.
MANSÃO NOS HAMPTONS, FOR SALE FOR US$31 MILLION
With Sagewood Corporation carrying out significant projects like the building on Fifth Avenue in New York, how do you see the company’s future in terms of expansion and new markets?
In the next two or three years, we will focus our investments on the states of Florida and New York, where we have extensive knowledge. After this period, we will expand our area of operations in the country.
In addition, in South America, we intend to continue investing heavily in the luxury market in Brazil, particularly in the South, Southeast, and North regions.
In five years, we plan to fulfill our dream of operating in Europe, as I have spent many years in Spain. We are studying the market and identifying investment opportunities.
At this moment, we are focusing a lot on Portugal, Spain, and England, where we want to pursue real estate projects with local partners, just as we are doing in Brazil. In addition, we have a few events scheduled later this year in Portugal and England, and our interest in these countries is part of our diversification strategy for investment and portfolio.
Source: Lifestyle Brazil
PORTUGUESE
Entrevista | Douglas Strabelli, CEO Sagewood Corporation
Douglas Strabelli: De atleta a autoridade no mercado da construção
Por Lifestyle Brazil
Na dinâmica paisagem dos negócios globais, onde a paixão e a precisão se entrelaçam, Douglas Strabelli se destaca como uma figura singular. Este visionário CEO da Sagewood Corporation começou sua trajetória em campos de futebol em Madri, sonhando com vitórias esportivas, mas foi nas complexas arenas do mercado imobiliário de luxo que ele encontrou seu verdadeiro chamado. Transformando cada desafio em uma oportunidade de crescimento, Strabelli aplicou as disciplinas e estratégias aprendidas no futebol para liderar sua empresa em projetos audaciosos que transcendem fronteiras.
Nesta entrevista exclusiva para a LIFESTYLE BRAZIL, Douglas Strabelli compartilha insights sobre como as lições do esporte moldaram sua abordagem no mundo empresarial, a adaptação à indústria da construção civil e sua visão para o futuro da Sagewood Corporation. Com projetos emblemáticos como o Quinta das Amoras e o edifício na Quinta Avenida, ele discute o potencial inexplorado do mercado de imóveis de luxo no Brasil e suas estratégias para integrar eficiência e excelência estética nos seus empreendimentos, visando não apenas o sucesso econômico, mas também o impacto social positivo nas comunidades.
Prepare-se para mergulhar na mente de um homem que vê além do convencional, um líder cuja carreira é tão robusta quanto as estruturas que ele ergue.
Douglas, você começou sua carreira aspirando ser jogador de futebol em Madri; como essa experiência contribuiu para sua transição para o setor de construção civil e ajudou a prepará-lo para liderar e gerenciar no mundo empresarial?
O futebol sempre teve uma importância muito grande na minha vida, não só pela paixão que tenho pelo esporte, mas, principalmente, pelas lições que aprendi dentro das quatro linhas!
No futebol você aprende, por exemplo, a querer vencer sempre e, para isso, passa a se preparar muito, a treinar mais do que os outros, mas, mesmo assim, você descobre a importância também de trabalhar em equipe. Porque se por um lado é um ambiente em que as pessoas estão dando seu máximo para ganhar posição e, sendo assim, existe uma competitividade muito grande, por outro, o trabalho de grupo é essencial (caso contrário não existe união dentro de campo e, consequentemente, o resultado não vem).
Outra lição que aprendi com o esporte é a importância de valorizar a diversidade, já que sempre competi lado a lado com pessoas de todo tipo de origem e nível socioeconômico. E, no fundo, todas sempre tiveram o mesmo objetivo que eu: vencer!
O stress do futebol também é bem parecido com o que vivemos no mercado imobiliário. Tem situações em campo em que você está atacando, vem uma dificuldade e você acaba tomando um gol, por exemplo. No jogo você precisa reagir rápido num momento de crise como esse, e o mesmo acontece na minha carreira de incorporador e construtor.
Outro ponto em comum com o mercado imobiliário é o planejamento que precisa acontecer dentro do campo para chegar no resultado. A gente tem que estar sempre planejando, pensando aonde queremos chegar, qual resultado queremos alcançar. Como em qualquer outra atividade, no futebol você planeja, vem a dificuldade e você precisa ajustar o planejamento, reagir. Na construção é a mesma coisa!
O futebol também ensina a importância de saber ganhar e saber perder. Quando você ganha é muito legal, é muito boa a sensação de vitória. Mas quando você perde é que você realmente aprende. O futebol me trouxe muito isso: quando eu achava que eu era o melhor, ou quando tinha melhor time, e a gente perdia por um erro, éramos chamados a refletir, discutir em grupo para achar uma solução sem culpar ninguém individualmente. A derrota é sempre de um time inteiro e não de um indivíduo somente.
A questão da liderança também foi uma lição do esporte que eu trouxe para minha carreira. Foi jogando que comecei a entender a importância do líder dentro de campo: ele é a pessoa que coloca todo mundo para jogar – independentemente da posição de cada um – em prol de um bem comum que é vencer.
Tem ainda a questão que faz parte de qualquer esporte que é a excelência. É você querer fazer o melhor, querer que o jogo seja mais bonito e não apenas competitivo. A excelência e a qualidade dentro do jogo também se aplicam no mundo dos negócios.
Resumindo, o futebol trouxe muito na minha vida e até hoje me ajuda em todos os aspectos: crescimento pessoal, competitividade, trabalho em equipe, ética profissional (no futebol é necessário ter muita ética, estar sempre do lado correto).
Você mencionou a falta de entendimento sobre o mercado de imóveis de luxo no Brasil. Como você planeja usar sua experiência internacional para transformar esse segmento?
Sempre digo que, na minha visão, o mercado de luxo no Brasil é muito grande e tem poucas empresas que entendem como trabalhar nesse segmento e que estão se posicionando bem no mercado. Existe, portanto, um espaço muito grande a ser explorado no país e a ideia da Sagewood Corporation é levar para o nosso país a questão de eficiência do mercado de luxo dos EUA, usando a parte de marketing -que é bem forte aqui nos EUA – e do nosso branding norte-americano, totalmente ligado ao luxo.
Queremos pegar o que é positivo e funciona aqui e misturar com o que é positivo e funciona no Brasil, fazendo um híbrido, de maneira a trabalhar de forma mais eficiente. Acreditamos que podemos gerar valor desta forma!
A Sagewood Corporation já é bem-sucedida nos Estados Unidos. O que especificamente despertou seu interesse em expandir as operações para o Brasil neste momento?
Estou fora do Brasil há muitos anos e, por isso, não tinha visualizado uma oportunidade no país num futuro próximo. Mas como na vida os desafios acontecem quando você menos espera, nós tivemos a oportunidade de conhecer pessoas maravilhosas, que já estavam trabalhando no mercado imobiliário e que nos ofereceram a parceria entendendo que poderíamos agregar valor tanto na metodologia quanto com relação ao nosso branding americano. Surgiu assim, em parceria com a Areaum Participações, o nosso projeto de Teresópolis chamado Quinta das Amoras. A ideia é desenvolver e revitalizar toda uma região. No início encarei como desafio pessoal e a surpresa na parceria foi muito positiva, a gente visualizou um crescimento muito grande. Hoje eu enxergo que o mercado brasileiro é muito forte, muito grande e não é explorado em sua totalidade, além de ser menos maduro que o mercado americano. Existe muita oportunidade para quem realmente quer fazer algo diferente, algo voltado não somente ao ganho de capital, mas sim algo que tenha uma preocupação com relação a melhoria regional. Acho que isso despertou na gente um senso de oportunidade e agora estamos totalmente focados no Brasil além dos EUA, claro.
QUINTA DAS AMORAS, NA REGIÃO SERRRANA DO RIO
Você descreveu o projeto “Quinta das Amoras” como um desenvolvimento de grande escala que vai além de um condomínio de alto padrão. Poderia detalhar o impacto esperado desse projeto na região serrana do Rio?
O Quinta das Amoras é um de cinco projetos que estávamos desenvolvendo no Rio de Janeiro – hoje esse número cresceu. A gente definiu que, como o Quinta foi lançado agora, a gente vai finalizar nosso master plan – que era o nosso desejo principal – para realmente organizar toda forma de incorporação na região. Esse master plan vai atingir uma região considerável da serra e inclui um trabalho social muito interessante.
Começaremos com a revitalização da Trilha dos Vagalumes – e o plano não inclui só a melhoria das estradas da região, mas também a reforma de casas de 90 famílias, capacitação dos moradores (fazendo convênios com órgãos e empresas especializadas para nos ajudar).
Dentro deste Master Plan – que abrange mais regiões – a nossa ideia é criar pelo menos 3 “centralidades” para que o conjunto desses projetos possa realmente mudar as regiões em que estão inseridos e trazer cada vez mais não só turismo para a localidade, mas também pessoas que estejam em busca de uma primeira, segunda ou terceira casa de diferentes tamanhos e proporções em condomínios nossos, atraindo o público do Brasil inteiro e, principalmente, do Rio de Janeiro e de Niterói.
No projeto a gente conta com o Duda Porto, um dos arquitetos mais respeitados do Brasil. Além de ser um profissional incrível, ele está totalmente envolvido com os valores e princípios do projeto e da SAAU, a empresa que tenho em parceria com a Areaum Participações, que é a responsável pelo empreendimento. Além disso, minha sócia, Andrea Maturano, e eu estamos tratando todas essas ações com a máxima prioridade.
Você enfrentou altos e baixos significativos em sua carreira, especialmente durante a transição para a construção civil nos Estados Unidos. Que lições você aprendeu com esses desafios que considera vitais para empreendedores aspirantes?
A lição mais importante, como eu disse, não vem das vitórias, mas das derrotas. Interessante que muita gente ignora as derrotas e tende a colocar a culpa em qualquer circunstância, menos na sua responsabilidade. E esse aprendizado é uma das coisas mais importantes na carreira, na minha opinião.
Outra coisa essencial é encontrar a paixão na sua vida no lado profissional. Quando você não faz o que você realmente gosta, se identifica, ou que sinta que é a sua missão, a sua possibilidade de crescer acaba ficando muito limitada. Quando você sai de manhã para trabalhar e você sente obrigação e não prazer é um indicativo de que você não está no caminho certo. Então minha dica é: busque sua paixão, para que você possa sair de casa com vontade, querendo sempre o melhor na sua posição. O lado profissional tem que ser prazeroso e dentro da sua missão de vida para que você possa ser não só um grande empresário, mas um grande funcionário de qualquer posição.
A questão do planejamento também é essencial. Muitas pessoas querem fazer uma coisa na vida e não planejam, simplesmente agem. Mas o planejamento tem que estar em primeiro lugar. Durante e depois do planejamento surgem os marcos, as etapas importantes para que você tenha vitórias pequenas a cada período e que tenha recompensas para não desanimar antes de chegar no seu objetivo final. Vale dizer que entre o planejamento e as etapas do caminho todo mundo encontra muitos percalços. Uma vez definido um objetivo é importante saber que as dificuldades virão, mas você tem que seguir pela determinação de chegar ao seu objetivo.
E, por fim, se você é empresário vale registrar outra lição que eu aprendi com o tempo: sempre contrate alguém que é melhor do que você. Essas pessoas vão te dizer o que fazer e não o contrário. Sempre tenha pessoas muito boas do seu lado. Você nunca vai crescer se não tiver alguém muito competente brigando para te fazer melhor. O legal disso é que quando você sobe um degrau da escada essa pessoa sobe junto e, assim, você vai ter sempre grandes profissionais na empresa buscando crescimento. Um dos principais valores da Sagewood Corporation é meritocracia. Você cria uma relação dentro da empresa que reflete desde o pedreiro e o mestre de obras até o CEO da empresa. Qualquer um pode sair de ajudante e se transformar num executivo, num CEO.
MANSÃO NOS HAMPTONS, A VENDA POR US$ 31 MILHÕES
Com a Sagewood Corporation realizando projetos significativos como o edifício na Quinta Avenida em Nova York, como você vê o futuro da empresa em termos de expansão e novos mercados?
Nos próximos dois ou três anos focaremos nossos investimentos nos estados da Florida e de New York, onde temos um conhecimento muito grande. Depois desse período vamos ampliar nossa área de atuação no país.
Além disso, na América do Sul a intenção é continuar investindo pesado no mercado de luxo no Brasil – nas áreas Sul, Sudeste e Norte.
Em 5 anos pretendemos ainda realizar o sonho de atuar na Europa pelo fato de eu ter passado muitos anos na Espanha. Estamos estudando o mercado, identificando oportunidades de investimento.
Neste momento já estamos olhando muito para Portugal, Espanha e Inglaterra onde pretendemos realizar projetos imobiliários com parceiros locais, como estamos fazendo no Brasil. Inclusive temos alguns eventos marcados ainda este ano em Portugal e Inglaterra e o nosso interesse nesses países é diversificação de investimento e portfólio.
Fonte: Lifestyle Brazil
There is a lack of a deeper understanding of what the luxury real estate market in the country truly is.
Interview | Douglas Strabelli, CEO Sagewood Corporation
There is a lack of a deeper understanding of what the luxury real estate market in the country truly is
From Imóveis de Valor
Thirty years ago, Brazil lost a promising soccer player and gained a construction industry leader abroad. Douglas Strabelli – CEO and co-founder of Sagewood Corporation, a U.S.-based developer and construction company- was born in Maringa (PR), Brazil, and his journey has taken him from Madrid to New York, Florida, and now back to Brazil. He returns with a new chapter in mind: entering the top tier of the Brazilian real estate market- luxury residential projects. “I believe I can help improve the quality of developments,” he says.
Did you almost become a professional soccer player?
Douglas Strabelli – Yes, I had offers from teams in my hometown, Maringa (PR). At 18, I moved to Madrid, Spain, to pursue a professional soccer career. I played as a defensive midfielder. I wasn’t very focused, but I played well.
How did you end up in civil construction?
I got a job at a construction company in Spain because of soccer. The company had a team that played in regional tournaments. But I quickly realized I wouldn’t have a long career in sports, so I had to learn a trade or go hungry. I worked as a bricklayer, painter, and supervisor until I was able to open my own business.
Did soccer help shape your career outside of sports?
Soccer played an essential role in my life as an entrepreneur. I learned lessons such as leadership on the field, teamwork, and the importance of valuing diversity, competing alongside people from all backgrounds and socioeconomic levels. Those lessons have helped me at every stage of my career.
How do you assess the high-end real estate segment in Brazil?
I see that there’s a lack of a deeper understanding of what the luxury real estate market truly is in the country. Five or six developers have specialized in this and have captured most of the market. That means there’s a lot of room for other companies to enter this business. I believe I can help enhance these developments, which are already well-positioned.
Your company is well established in America. What made you look at Brazil now?
First of all, I realized that I have accomplished a lot in other countries but not in my own. Despite living overseas for many years, I am, deep down, Brazilian. Second, because there are many opportunities in Brazil for our core model: large-scale project development. An opportunity arose in the mountainous region of Rio de Janeiro, and we eventually plan to expand to São Paulo, Minas Gerais, and the city of Rio.
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Quinta das Amoras, in the mountainous region of Rio: This large-scale project involves not only the high-end residential development but also urban improvements throughout the surrounding area – Photo: Sagewood Corporation/Disclosure
Why invest in large-scale projects?
We look for places with geographic space to grow. For example, we are developing a project between North Miami and Aventura, near a major shopping center and the Brightline railway connecting Orlando and Miami. The goal is always to analyze data and field research to understand which product best suits the location and creates value for both the company and the surrounding community.
Is that how the IQ project was born?
The IQ Concept is a complex in West Aventura that includes four mid-to-high-end multifamily buildings (IQ Loft) with 200 units, a six-story building with 34 luxury apartments (IQ Lux), and another mixed-use tower (IQ Mix). The total estimated sales value is US$250 million.
In the Loft, the apartments will be available exclusively for rent during the first five years, after which they will be put up for sale. We also created a service app, built on an extensive database, designed for residents of our multifamily buildings. Through it, they’ll be able to handle everything from signing a lease contract to hiring a dog walker.
In the Lux, units can be delivered fully furnished through our partnerships with Breton and Ornare. Prices for the apartments, which will feature up to two bedrooms, will range from US$400,000 to US$800,000. They will also be “no restriction,” meaning owners will be free to rent them out.
For the Mix project, we hired the Arquitectonica firm. It will be a 20-story building with retail on the ground floor, five levels of studios tailored to Generation Z, numerous amenities and leisure areas, and corporate office floors at the top. It will serve as an anchor for the area and is expected to help boost the region’s overall economic development.
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What is your assessment of the current moment in the U.S. real estate development market?
We’re dealing with high interest rates, and that has made regional banks more restrictive when it comes to lending to investors without experience in the real estate sector. In the past, you could buy land, get a project approved, and raise 20% equity against 80% debt, meaning less cash exposure. Today, the ratio is closer to 35/65. And if you walk into a bank asking for a loan without having built or developed anything before, the committee won’t approve it.
The positive side is that these banks and credit institutions are taking on deals that previously fell through and offering them to companies like ours, which have proven expertise in the market. That has significantly boosted our pipeline in Florida. The forecast is to jump from US$300 million to over US$1 billion.
How did you actually begin your journey as an entrepreneur?
It all started in Spain. After two years at that first company, I started a painting business with a friend I had met there. We then secured a job to renovate an entire apartment, and I decided to take on the whole project. Since I knew the entire Brazilian community, as most of them also played soccer, I decided to put together a team, and we carried out the work. The client, an Iranian, was so impressed with the quality that he recommended us to his friends. From then on, the work never stopped. Within a year, the company had grown to 50 employees. I stayed in the business for six years in Spain, but eventually realized my path wasn’t to remain in that country.
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Was that what motivated your move to the United States?
Yes. I had decided to change fields and leave construction. I was working in the high-end segment, which demanded a lot of my presence to guarantee quality, and I wasn’t mature enough for that. In the process, I made money, but I also lost a lot. It was life’s MBA. I then decided to open a Spanish restaurant with a friend from America in New York. But after three months of planning, I realized it wasn’t for me. I left the project and spent another three months studying the market and determining the next steps.
So you returned to the construction business?
That’s right. I met a Brazilian who owned a renovation company in the city, and I asked to work there for free so I could learn how the construction system worked in the United States, which is quite different from that in Europe. Later, I proposed buying half of the company with the promise of driving growth. In four years, we grew from three to 50 employees. I took over the company, and that was the beginning of Sagewood.
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What segment did the company operate in?
In New York, there’s a lot of retrofit work on buildings and apartments. We completed more than 200 projects like that. We still operate in the city, where we have a local partner, Joana Sampaio, and handle around 50 projects per year. We also have some historical milestones: we were the first Brazilian company to build on Fifth Avenue, with a 15-story building constructed in partnership with JHSF, the developer. That’s where Fasano New York is located.
What was the process of carrying out this project?
It was challenging. There’s a funny story: it was during the Trump administration, and with just ten days left to pour the final slab, the U.S. Secret Service contacted us, saying that the president could visit the city at any moment and that we couldn’t have any trucks parked on the avenue – which could have caused a delay in delivery and a substantial financial loss. I informed the American agent and took the risk: I hired the truck and decided to pour the concrete. In the end, he didn’t come.
What other projects do you highlight in New York?
We built a new building on 52nd Street with two French partners, where we demolished a townhouse and constructed a six-story building, retaining one unsold unit, which remains our property.
Another significant milestone was a house we built in the Hamptons, where we remain investors. It’s a 1,800-square-meter oceanfront mansion, a very high-end property, with all finishes and furniture imported from Italy, which we put up for rent because it’s more profitable than selling. Currently, the mansion is valued at US$31 million. Our rental clientele has included European billionaires and well-positioned American CEOs and entrepreneurs.
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Where have Brazilians been investing in the city?
In general, our clients buy properties on Fifth Avenue, Madison Avenue, and Park Avenue. There are luxury high-end apartments, which we help retrofit in partnership with the Rio de Janeiro-based architect Cristiana Mascarenhas, who has been working there for a long time.
How did you end up in Miami?
After ten years of building and developing in New York, we were invited to take on some projects in Miami. These were for clients of ours who couldn’t find partners able to deliver the same level of quality. But when I arrived there in 2013, I noticed the difference in the professional level of local workers compared to those in New York. There was a lack of training.
For what reasons?
It has to do with the climate; Florida is very hot. There’s also a lack of competitiveness, and people get complacent. In New York, either you work well, or you’re out of the market. There’s also a bit of the Latin American immigration factor, although they are very talented.
Even so, you decided to stay.
I realized there was an opportunity there and immediately started developing two buildings and 14 houses. Our business model is to develop entire regions, and in Florida, there’s room for that, except in Miami, just like in Brazil, which is why we began creating projects there as well. We’ll be very active in Orlando, where we have three projects under review, and in Tampa. We’re already in Fort Lauderdale with mid- and high-end residential condominiums to ensure cash flow.
PORTUGUESE
Entrevista | Douglas Strabelli, CEO Sagewood Corporation
Há uma falta de um entendimento maior do que é mercado de imóveis de luxo no país
Há 30 anos, o Brasil perdia um jovem e promissor jogador de futebol para ganhar um dos nomes mais respeitados do setor de construção civil no Exterior. A história de Douglas Strabelli – CEO e co-fundador da Sagewood Corporation, incorporadora e construtora com sede nos Estados Unidos – começa em Maringá (PR), passa por Madri, Nova York, Florida e, agora, tem novo capítulo aqui mesmo no País, onde pretende entrar em campo já na primeira divisão do mercado imobiliário: o segmento de alto padrão. “Acho que posso ajudar a melhorar a qualidade dos empreendimentos”, diz. Acompanhe na entrevista a seguir.
Você quase foi jogador de futebol?
Douglas Strabelli – Sim, tive até propostas de times da minha cidade, Maringá (PR). Com 18 anos, fui tentar a vida como jogador de futebol em Madri (Espanha). Jogava de segundo volante, não era muito focado, mas jogava bem.
E como chegou na construção civil?
Consegui um emprego numa construtora na Espanha porque jogava futebol. A empresa tinha um time que jogava torneios regionais. Mas logo percebi que não teria vida longa no esporte e tive de aprender o ofício ou morreria de fome. Fui ser pedreiro, pintor, supervisor até abrir meu próprio negócio.
O esporte te ajudou na construção de sua carreira fora dele?
O futebol teve uma importância muito grande na minha vida com empreendedor. Aprendi lições como liderança em campo, não importa em que posição você jogue; trabalho em grupo; valorizar a diversidade, ao competir lado a lado com pessoas de todo tipo de origem e nível socioeconômico. De alguma forma, isso tudo me ajudou em todas as fases da minha carreira.
Como avalia o segmento imobiliário de alto padrão no Brasil?
Vejo que há uma falta de um entendimento maior do que é mercado de imóveis de luxo no país. Cinco ou seis incorporadoras se especializaram nisso e tomaram o mercado. Isso significa que há um espaço muito grande para outras empresas entrarem nesse negócio. E acho que posso ajudar a melhorar os empreendimentos, que já são muito bem-posicionados.
Sua companhia está bem estabelecida nos Estados Unidos. O que te fez olhar para o mercado brasileiro agora?
Primeiro, porque senti que tinha realizado muito em outros países, mas não fiz no meu. E, no fundo, sou brasileiro, apesar de viver há muito tempo fora. Depois, porque há muitas oportunidades aqui dentro do nosso principal modelo de negócio que é o desenvolvimento de projetos em grande escala. Surgiu uma oportunidade no Rio de Janeiro, uma proposta de desenvolver uma área na região serrana. No futuro, a ideia é expandir para outros mercados, como São Paulo, Minas Gerais e na cidade do Rio.
Quinta das Amoras, na região serrana do Rio: projeto de larga escala envolve não apenas o condomínio de alto padrão, mas melhorias urbanas em toda a região ao redor — Foto: Sagewood Corporation/Divulgação
Por que investir em projetos de grande escala?
Buscamos oportunidades em lugares onde exista espaço geográfico para crescimento. Estamos desenvolvendo um projeto que fica numa área entre North Miami e Ventura que reflete isso. Fica diante do Shopping Ventura, visitado por 28 milhões de pessoas por ano, e bem próxima da Bright Line, a linha ferroviária que liga Orlando a Miami. A ideia é sempre entender – a partir de uma análise de dados e de pesquisa de campo – o tipo de produto que cabe ali e que vai gerar valor não só para a companhia, mas para a região como um todo.
Assim nasceu o projeto do IQ?
O IQ Concept é um complexo em West Aventura que compreende quatro edifícios para “multifamily” (IQ Loft), de médio a alto padrão, com 200 unidades, um edifício de seis andares com 34 apartamentos de luxo (IQ Lux) e outra torre de uso misto (IQ Mix). O VGV é de US$ 250 milhões.
No Loft, os apartamentos serão exclusivos para locação nos primeiros cinco anos. Depois, serão colocados à venda. Criamos também um app de serviços baseado em um grande banco de dados, voltado às pessoas que utilizam dos nossos prédios ‘multifamily’. Elas poderão fechar desde o contrato de aluguel a conseguir um “dog walker”.
No Lux, as unidades poderão ser entregues mobiliadas por meio de parcerias que temos com as marcas Breton e a Ornare. O valor dos apartamentos, que terão até dois dormitórios, está entre US$ 400 mil a US$ 800 mil. E eles serão “no restriction”: poderão ser alugados por seus donos.
Para o projeto Mix, contratamos o escritório Arquitectonica. Será um prédio de 20 andares, com lojas no térreo, cinco pisos com estúdios para a geração Z, muitos “amenities”, lazer e lajes corporativas na parte superior. Será uma âncora para a área e deverá ajudar no desenvolvimento da economia de toda a região.
Que análise faz do atual momento do mercado de incorporação nos Estados Unidos?
Estamos com juros altos e isso tem feito com que os “regional banks” se tornem mais restritivos para liberação de empréstimos a investidores sem experiência no setor imobiliário. Como era antes: você comprava um terreno, aprovava um projeto e levantava 20% de equity para 80% de dívida, tinha uma exposição menor de caixa. Hoje, está em 35/65%. E se você chega no banco para pedir um “loan” sem ter construído ou incorporado nada antes, o comitê não aprova mais.
O lado positivo disso é que estes bancos e instituições de crédito estão pegando estes “deals” que não foram cumpridos e oferecendo a empresas como a nossa, com expertise comprovado no mercado. Isso tem feito nosso pipeline crescer bastante na Florida. A previsão é saltar de US$ 300 milhões para mais de US$ 1 bilhão.
Como começou a empreender de fato?
Foi ainda na Espanha. Após dois anos naquela primeira empresa, abri um negócio de pintura com um amigo goiano que fiz lá. Apareceu um trabalho de reformar um apartamento inteiro e decidi arriscar fazer a obra toda: como conhecia a comunidade inteira de brasileiros, já que a maioria jogava futebol também, montei uma equipe e fizemos o trabalho. O cliente, um iraniano, gostou tanto do nível da entrega que nos indicou a amigos dele. Não paramos mais de trabalhar e, em um ano, a empresa chegou a ter 50 funcionários. Fiquei no ramo por seis anos na Espanha e percebi que minha trajetória não era mais continuar no país.
Foi o que motivou a mudança para os Estados Unidos?
Sim. Tinha decidido mudar de área e sair da construção civil. Atuava no alto padrão e isso exigia muito da minha presença, para garantir a qualidade. E não tinha maturidade para isso. Neste processo, ganhei dinheiro, mas perdi muito também. É o ‘MBA’ da vida. E decidi abrir um restaurante espanhol com um amigo americano em Nova York. Mas, com três meses de planejamento, percebi que aquilo não era para mim. Sai do projeto e passei mais três meses estudando o mercado e pensando no que fazer.
E voltou ao ramo de construção?
Pois é. Conhecia um brasileiro que tinha uma empresa de reforma na cidade e pedi para trabalhar de graça lá, para aprender como funcionava o método de construção nos Estados Unidos, que é totalmente diferente do que é feito na Europa. Depois, propus comprar metade da empresa com a promessa de entregar crescimento. Em quatro anos, saltamos de três para 50 funcionários. Assumi o comando da empresa e foi o início da Sagewood.
Em qual segmento a empresa atuava?
Em Nova York, se faz muito retrofit de prédios e apartamentos. Fizemos mais de 200 projetos assim. Ainda atuamos na cidade, onde temos uma sócia local – Joana Sampaio – e fazemos cerca de 50 obras por ano. E temos alguns marcos históricos: fomos a primeira empresa de brasileiros a construir na Quinta Avenida, com um edifício de 15 andares, em parceria com a JHSF, que foi a incorporadora. É onde fica o Fasano Nova York.
Como foi realizar esse projeto?
Foi desafiador. Teve uma história engraçada: era o governo Trump e faltando dez dias para concretar a última laje, o Serviço Secreto dos Estados Unidos nos procurou avisando que o presidente poderia visitar a cidade a qualquer momento e não poderíamos ter nenhum caminhão estacionado na avenida – o que nos causaria um atraso na entrega e prejuízo financeiro enorme. Avisei o agente americano e tomei o risco: contratei o caminhão e decidi concretar. No final, ele não veio.
Quais outros projetos você destaca em Nova York?
Fizemos um prédio novo na rua 52, com dois sócios franceses, onde demolimos uma townhouse e subimos um edifício de seis andares, onde mantivemos uma unidade sem vender que é nossa.
Outro marco importante foi uma casa que construímos nos Hamptons, onde permanecemos como investidores. Uma mansão de 1.800 metros, de frente para o mar. Uma propriedade de altíssimo padrão, com revestimentos e mobiliário todo importado da Itália e que colocamos para locação, que compensa mais do que vender. Atualmente, a mansão está avaliada em US$ 31 milhões. Nossa clientela de aluguel tem sido de bilionários europeus e CEOs e empresários americanos muito bem-posicionados financeiramente.
Onde os brasileiros têm investido na cidade?
Em geral, nossos clientes compram imóveis na Quinta Avenida, Madison e Park Avenue. São superapartamentos de alto padrão e que ajudamos a retrofitar, em parceria com a arquiteta carioca Cristiana Mascarenhas, que atua por lá há muito tempo.
Como foi parar em Miami?
Após dez anos construindo e incorporando em Nova York, fomos convidados a fazer alguns projetos em Miami. Eram de clientes nossos que não conseguiam parceiros que entregassem o mesmo nível de qualidade. Mas, quando cheguei lá, em 2013, me deparei com a diferença de nível profissional dos trabalhadores locais em relação aos de Nova York. Faltava qualificação.
Quais os motivos?
Tem a ver com o clima, a Florida é muito quente. Há falta de competitividade também, e eles se acomodam. Em Nova York, ou você trabalha bem, ou está fora do mercado. E tem um pouco da imigração latina, embora sejam muito talentosos.
Mesmo assim, decidiu ficar.
Entendi que havia oportunidade ali e, de cara, passei a incorporar dois prédios e 14 casas. Nosso modelo de negócio é desenvolver regiões inteiras e na Florida há espaço para isso, exceto Miami – assim como no Brasil, por isso passamos a criar projetos aqui também. Vamos atuar bastante em Orlando, onde temos três projetos em análise, e em Tampa. E já estamos em Fort Lauderdale, com condomínios residenciais de médio e alto padrão, para dar fluxo de caixa.
A R$1 Billion Oasis in the Mountains
Real Estate | Brazil
A R$1 Billion Oasis in the Mountains
A powerful partnership has entered Brazil’s real estate market. Areaum Participações and Sagewood Corporation, the American developer and construction company founded by Brazil’s entrepreneur Douglas Strabelli, have joined forces to develop and build residential projects in Brazil, representing R$1 billion in Total Sales Value (TVS) by 2024.
Through the new company, Saau, the spotlight is on the second phase of Quinta das Amoras, featuring luxury lots and homes in a region renowned for its natural beauty in the Vale Alpino, Teresópolis (RJ). The architectural design is by Duda Porto, and the landscaping is by Daniela Infante.
Our project aims to bring the most current concepts of luxury to the region, which in Rio de Janeiro is not just about branded items or designer products, but the luxury of simplicity and being grounded, literally,” said Andrea Maturano, Saau’s president and partner.
Douglas Strabelli is a well-known figure in the U.S. real estate market. He has developed high-end homes in the Hamptons and led other significant projects, including the construction of the Fasano in New York City. As an investor project, he is tasked with bringing international clients to the projects in Brazil. Regarding Quinta das Amoras, Strabelli explains that the goal is to make Vale Alpino the new Hamptons, a New York region famous for its luxurious villages.
“In 2023, Sagewood turns 21, and for the first time since its founding, we are investing in Brazil,” he said.
To further expand its business, Saau plans to open offices in São Paulo and Rio de Janeiro by 2024. Based on property appreciation, Quinta das Amoras, which also counts actor and entrepreneur Bruno Gagliasso as a partner, has already been a success. In just under ten months, over 80% of the lots in the first phase were sold, and early buyers have already seen a 43% increase in value. The development offers up to 2,400 m². Due to high demand, Victor Abreu, a partner at Areaum, notes that the planned commercial village already has brands from Rio and Sao Paulo interested, all adhering to sustainability and zero-carbon policies in line with Quinta das Amoras’ vision.
Location is another key differentiator: the development is situated in a nature-rich area, facing the Tres Picos State Park. Residents can enjoy hiking trails, waterfalls, rivers, and scenic viewpoints. The social club is also a highlight, spanning over 9,000 m² of leisure facilities, including adult pools with decks, children’s pools, playgrounds, a multipurpose event hall, a gourmet space, trails, orchards, tennis courts, beach tennis, a multi-sport court, and a coworking space with high-speed internet to support home office and hybrid work.
Sustainability In terms of sustainability, the developments will feature solar panels and the planting of thousands of trees, each monitored with a QR code to track CO2 sequestration and water retention. All of this comes with the peace of mind that comes with living in a 24-hour monitored community, in the eighth nationally ranked city for safety.
It’s also worth highlighting that residents are less than 55 miles from Rio de Janeiro and Niteroi,” said Victorio Abreu.
These features make the development truly exclusive. Of Saau’s four addresses, three are in Vale Alpino: Quinta das Amoras, Quinta das Cerejeiras, and Quinta do Café. Neighbors within a 3-mile radius include Fazenda de Organicos Vale das Palmeiras, owned by actor Marcos Palmeiras, Vinicola Maturano, and the charming Sloop ice cream factory. Through Saau, Douglas Strabelli brings all his expertise to the region, paving the way for Vale Alpinto to become a “New Hamptons.”
PORTUGUESE
Imóveis | Brasil
Um Oásis de R$1 Bilhão na Serra
Uma união de peso chega ao mercado imobiliário do Brasil. A Areaum Participações e a Sagewood Corporation, incorporadora e construtora americana fundada pelo brasileiro Douglas Strabelli, firmaram parceria para o desenvolvimento e a construção de projetos imobiliários no Sudeste, Sul e Centro-Oeste do País, o que representa R$ 1 bilhão em Valor Geral de Vendas (VGV) até 2024.
Por meio da nova empresa, a Saau, o destaque é para a segunda fase do Quinta das Amoras, que terá lotes e casas de alto padrão de luxo em uma região conhecida pela natureza no Vale Alpino, em Teresópolis (RJ). O projeto de arquitetura é de Duda Porto, e o paisagismo é de Daniela Infante.
O foco do nosso projeto é trazer para a região o que há de mais atual em conceito de luxo, que no Rio de Janeiro não é apenas itens de marca ou produto de grife, mas é o luxo da simplicidade e do pé no chão, literalmente”, disse a presidente e sócia da Saau, Andrea Maturano.
Douglas Strabelli é personagem conhecido no Real State americano. Foi desenvolvedor de casas de alto padrão na região dos Hamptons, entre outros projetos de grande expressão como a construção do Fasano em Nova York. Ele entrou como sócio investidor e tem a mis- são de trazer clientes de fora para os projetos no Brasil. Strabelli conta que a proposta, no caso do Quinta das Amoras, é fazer do Vale Alpino a nova Hamptons, região do estado de Nova York conhecida por reunir vilas de altíssimo luxo.
Em 2023, a Sagewood completa 21 anos e, pela primeira vez desde a fundação, estaremos investindo no Brasil, disse.
Em busca de ampliar ainda mais os negócios, a Saau prevê a abertura de um escritório em São Paulo e outro no Rio de Janeiro até 2024. Pelo índice de valorização, o Quinta das Amoras, que também tem o ator e empresário Bruno Gagliasso como sócio, já é sucesso. Para se ter ideia, em quase dez meses foram vendidas.
Dos mais de 80% dos terrenos da primeira fase e os primeiros clientes já perceberam uma valorização de 43%. O empreendi- mento oferece terrenos de até 2,4 mil m2. Por conta da procura, Victorio Abreu, sócio da Areaum, adianta que a vila comercial prevista no local já tem marcas interessadas do Rio e de São Paulo, todas com políticas de sustentabilidade e de carbono zero, em sintonia com a proposta do Quinta das Amoras.
A localização é mais um diferencial, pois o empreendimento está em uma região desenhada pela natureza e de frente para o Parque Estadual dos Três Picos. Caminhar entre as trilhas e descobrir lugares fascinantes como cachoeiras, rios e mirantes são alguns diferenciais do Quinta. A sede social é mais um destaque: são mais de 9 mil m2 de lazer com piscinas para adultos com deck e para crianças, playground, salão multiuso para eventos sociais, espaço gourmet, trilhas, pomar, quadra de tênis, beach tennis e poliesportiva, além de coworking com internet de ponta para facilitar o home office e o trabalho híbrido.
SUSTENTABILIDADE No quesito sustentabilidade, os empreendimentos terão desde painéis solares até o plantio de milhares de árvores monitoradas com QR code para verificar o quanto cada uma sequestrou de gás carbônico (CO2) e o quanto ‘plantou’ de H2O. Tudo isso com a tranquilidade de estar em um condomínio monitorado 24 horas na cidade mais segura do estado e a oitava no ranking nacional.
É sempre bom frisar também que o morador estará a menos de 90 quilômetros do Rio de Janeiro e de Niterói, disse Victorio Abreu.
São diferenciais que tornam o empreendimento exclusivo. Dos quatro endereços da Saau, três estão localizados no Vale Alpino: o Quinta das Amoras, das Cerejeiras e do Café. Os projetos têm como vizinhos em um raio inferior a 5 km a Fazenda de Orgânicos Vale das Palmeiras, do ator Marcos Palmeiras, e a Vinícola Maturano, além da charmosa fábrica de sorvetes Sloop. Com a Saau, Douglas Stra- belli traz para a região toda a sua experiência para que o Vale Alpino trilhe os caminhos de uma Nova Hamptons.
Sagewood’s Brazilian Executive Targets Luxury Condominiums
Real Estate | Expansion
Sagewood’s Brazilian Executive Targets Luxury Condominiums
Nearly 30 years after leaving Brazil to go abroad, the entrepreneur partners with Rio-based developer Areaum Participações on four residential projects.
Almost 30 years after leaving Brazil, entrepreneur Douglas Strabelli returns to the country with the goal of:
“Expanding the luxury real estate development niche in the Brazilian market.”
According to him, the segment is still concentrated in the hands of the same three or four groups.
After 22 years in the United States, Strabelli’s Portuguese carries hints of English, reflecting his journey as a classic self-made man: a Latino immigrant who began as a construction worker and worked his way up to become a business leader.
Today, he heads his own construction and development company, Sagewood Corporation, which is expected to generate US$150 million in revenue this year from projects in the United States.
Strabelli revealed to Valor the first Sagewood partnership in Brazil, established with the Rio-based developer Areaum Participações, through the new company Saau.
With an initial investment of R$50 million, Saau will develop four luxury residential projects in Vale do Alpino, a rural area of Teresópolis (RJ), with total sales values (TVS) of R$1 billion. The timeline for completing these developments is estimated at ten years, with each launch occurring in phases.
The plan is to transform the mountain region into a “Brazilian Hamptons,” according to Strabelli, drawing parallels between the qualities of areas that attract high-end villas surrounded by natural landscapes, located less than two hours from major cities (Rio de Janeiro here, and New York there).
The region in the Fluminense mountains, 80 miles from the capital, is already familiar to Areaum, founded in late 2020 by Victorio Abreu and Andrea Maturano. The Rio-based developer carries out residential and regional-impact projects that have increased land values over the past two years. Therefore, it made perfect sense for both parties to start the new partnership there.
“As we evolve, we will open projects to institutional investors looking to explore the real estate market to diversify their portfolios,” says the Sagewood president.
The Saau debut in the market will be the second phase of the Quinta das Amoras condominium, a residential development launched last year by Areaum with actor Bruno Gagliasso as a partner. Currently representing 67% of the project, this phase will have a TVS of R$94 million.
The total revenue potential for Quinta das Amores is R$140 million; R$36 million was raised in the first phase of 2022. Of the 423 lots extending through the valley along the condominium borders, 110 plots have been sold at an average of R$330,000. In less than a year, property prices have already risen 30%.
“Most developers want to work in obvious areas- city centers, neighborhoods- where maturation promotion isn’t necessary,”
says Abreu, referring to the social impact projects of the development, such as training rural producers in organic farming. “So our alignment [with Sagewood] came from this shared vocation for developing ecosystems.” Next, Saau will develop the Fazenda Boa Fé, also in Teresópolis, with a TVS of R$300 million. This development will focus on high-end homes designed by architect Duda Porto, including three types of properties: a two-story building embedded into the mountainside, lakeside houses, and homes amid the forest.
Finally, there are Quinta do Café and Quinta das Cerejeiras. Both projects are still finalizing land regularization, but they are expected to offer higher-ticket products than the first two, with a TVS of around R$250 million.
Sagewood gained global recognition through its partnership with JHSF, led by entrepreneur José Auriemo Neto, to develop Fasano Fifth Avenue in New York. The US$45 million project is one of the most exclusive hotels in Manhattan, with a minimum nightly rate of US$1,500.
While the New York market has specific demands for the luxury segment, land appreciation cycles are nothing new for Sagewood. In Florida, the group has invested in peripheral communities to maximize the value of its developments.
One of the most notable cases is Ojus, west of Aventura, Florida. Sagewood built high-end developments in the area. “After years of infrastructure investments in Ojus, the region is now worth more than when we entered. We have three more projects to develop there,” he informed. The median prices in the neighborhood rose from US$120,000 in June 2020 to US$350,000 in April 2023, according to Redfin.
Strabelli’s vision for the Brazilian operation is centered on the luxury segment and logistics warehouses. “It’s a market that remains largely untapped, since developers here are heavily focused on the middle market,” the executive says.
Around 80% of Sagewood’s clients are Brazilian, and less than 1% invest in international real estate. For Strabelli, the natural evolution of the group to scale in both Brazil and the United States is to gradually shift its focus from development to managing illiquid assets. “The goal is to reach an annual revenue of US$250 million in five years, though we can achieve that halfway through,” he states.
By Beatriz Pacheco — From São Paulo
PORTUGUESE
Imóveis | Expansão
Brasileiro da Sagewood mira condomínios de luxo
Por Beatriz Pacheco
Quase 30 anos depois de trocar o Brasil pelo exterior, o empresário se une à incorporadora Areaum Participações, do Rio, em quatro projetos residenciais.
Quase 30 anos depois de trocar o Brasil pelo exterior, o empresário Douglas Strabelli volta ao país com o objetivo de
“expandir o nicho de incorporação no segmento de luxo no mercado imobiliário brasileiro”.
Segundo ele, segue concentrado nas mãosdos mesmos três a quatro grupos.
Com o português pontuado de anglicismos, traços dos últimos 22 anos morando nos Estados Unidos, Strabelli vende oestereótipo do ‘self-made man’: um imigrante latino que começou como pedreiro egalgou a posição de líder de negócios no ramo.
Hoje, ele preside o próprio conglomerado de construção e incorporação, o Sagewood Corporation, que devefaturar em torno de US$ 150 milhões neste ano com lançamentos no mercado americano. De volta, o brasileiro aprofunda suas raízes tupiniquins com a sua primeira empreitada no mercado imobiliário local. O grupo terá escritórios em São Paulo e noRio, que serão liderados pelo executivo Victor Amadheu de Oliveira.
Strabelli antecipou ao Valor a primeira parceria de negócios da Sagewood no Brasil, firmada com a incorporadora Areaum Participações, que se concretizará por meio denova empresa, a Sauu.
Com investimento inicial de R$ 50 milhões, a Sauu desenvolverá quatro empreendimentos residenciais de luxo no Vale do Alpino, área rural de Teresópolis (RJ), com valor geral de vendas (VGV) potencial de R$ 1 bilhão ao todo. Mas ohorizonte para concretização dessas obras é de dez anos, segundo os executivos, eos lançamentos devem ocorrer de forma faseada.
A proposta é transformar a serra numa “Hamptons à brasileira”, segundo Strabelli,que traça um paralelo entre as qualidades das regiões para atração de vilas de altoluxo em áreas cercadas por paisagens naturais e a menos de duas horas dasmetrópoles (Rio de Janeiro, aqui, e Nova York, lá).
A área na serra fluminense, a 130 km da capital, já é familiar à Areaum, fundada nofim de 2020 por Victorio Abreu e Andrea Maturano. A incorporadora carioca conduz projetos residenciais e de impacto regional que provocaram valorização desses terrenos nos últimos dois anos. Fez sentido para ambas as partes, portanto, que anova parceria começasse por aí.
“Conforme evoluirmos, abriremos projetos para investidores institucionais que queiram explorar o mercado de ativos imobiliários para diversificar sua carteira”, dizo presidente da Sagewood.
A estreia da Sauu no mercado será a segunda fase do condomínio Quinta das Amoras, um empreendimento residencial lançado ao mercado há um ano pela Area um e que tem o ator Bruno Gagliasso como sócio. Na etapa atual, querepresenta 67% do projeto, o VGV será de R$ 94 milhões.
O potencial de faturamento no Quinta das Amoras é de R$ 140 milhões – R$ 36 milhões já foram levantados na primeira fase, ainda em 2022. Dos 423 lotes que seestendem pelo vale nas fronteiras do condomínio, 110 terrenos foram vendidos aocusto médio de R$ 330 mil. Em menos de um ano, o preço desses imóveis já escalou 30%.
“A maioria dos incorporadores quer trabalhar em regiões óbvias – centro da cidade,bairros – onde não é preciso promover maturação”,
diz Abreu, em referência aosprojetos de impacto social do empreendimento, como a capacitação de produtores rurais para a cultura orgânica. “Então a nossa identificação [com a Sagewood] veio dessa vocação para desenvolver ecossistemas”. Na sequência, a Sauu desenvolverá o projeto para a Fazenda Boa Fé, também em Teresópolis, com VGV de R$ 300 milhões. O empreendimento foca em casas de alto padrão projetadas pelo arquiteto Duda Porto. O condomínio terá três produtos: um prédio escalonado de dois pavimentos incrustado na montanha, casas de frentepara o lago e casas em meio à floresta.
Por fim, os residenciais Quinta do Café e Quinta das Cerejeiras. Ambos os projetos ainda tratam da regularização dos terrenos na região, mas a perspectiva é quetenham produtos com tíquete mais elevado que os dois primeiros, e o VGV paracada um deles é de cerca de R$ 250 milhões.
A Sagewood ganhou fama global pela parceria com a JHSF, do empresário, José Auriemo Neto, para levantar o Fasano Fifth Avenue, em Nova York. O projeto de US$45 milhões é um dos hotéis mais exclusivos em Manhattan, com diária valendo nomínimo US$ 1,5 mil.
Embora o mercado nova-iorquino tenha demandas específicas para o segmento de luxo, os ciclos de valorização de territórios não são uma novidade na operação da Sagewood. Na Flórida, vem investindo em projetos em comunidades periféricas parapotencializar os ganhos de seus empreendimentos.
Um dos casos mais famosos do grupo é o bairro de Ojus, a oeste de Aventura, na Flórida. O grupo Sagewood passou a erguer empreendimentos de padrão mais elevado na região. “Depois de anos de investimentos em infraestrutura em Ojus, a região hoje vale mais do que quando entramos. Temos mais três projetos para desenvolver lá”, informa. O preço médio dos imóveis no bairro saltou de US$ 120 milem junho de 2020 para US$ 350 mil em abril deste ano, segundo a plataforma Redfin.
A visão de Strabelli para a operação brasileira está focada no segmento de luxo e emgalpões logísticos. “É um mercado pouco explorado, porque as incorporadoras estãomuito focadas no middle market aqui”, diz o executivo.
Cerca de 80% dos clientes da Sagewood são brasileiros e menos de 1% investe nomercado imobiliário no exterior. Para Strabelli, a evolução natural do grupo paraganhar escala tanto no Brasil quanto nos EUA é, com o tempo, reduzir o foco como incorporador e ampliar a atuação como gestor de ativos ilíquidos. “A ideia, em cinco anos é alcançarmos um faturamento anual de US$ 250 milhões, mas podemos alcançar isso na metade do caminho”, afirma.
Por Beatriz Pacheco — De São Paulo
Mercado americano multifamily no foco de empresário brasileiro
A Sagewood Corporation espera pegar carona no crescimento do mercado imobiliário nos Estados Unidos
O segmento multifamily nos Estados Unidos teve um incremento de 300 mil unidades por ano, entre 2015 e 2019, segundo relatório da National Multifamily Housing Council (NMHC). A demanda do mercado americano, no entanto, deve chegar a 4,3 milhões de apartamentos em geral até 2035, sendo que 1,5 milhão deve ser construído nos estados do Texas, Flórida e Califórnia. Diante deste cenário, a Sagewood Corporation, incorporadora e construtora do brasileiro Douglas Strabelli, desenvolve desde o ano passado, na Flórida, o IQ Concept, um modelo de negócios com foco também no multifamily, com imóveis voltados a aluguel. São três projetos no total com um Valor Geral de Vendas (VGV) de US$ 250 milhões.
O projeto está localizado no bairro de Ojus, no lado Oeste de Aventura (Miami), uma região que passa por remodelação, com forte expansão imobiliária e de negócios. De acordo com Strabelli, há várias razões para o aumento da popularidade das construções multifamily nos Estados Unidos. “Uma delas é a crescente demanda por moradias acessíveis nas áreas urbanas. Com os preços dos imóveis e aluguéis aumentando em muitas cidades americanas, a construção de edifícios multifamily oferece uma opção mais acessível para aqueles que desejam viver nessas aéras”, disse o CEO
Além disso, segundo o paranaense, os edifícios multifamily oferecem comodidades que muitos inquilinos procuram, como áreas comuns para atividades sociais, academias, piscinas e lavanderias compartilhadas. Essas comodidades são mais acessíveis no formato do que se os inquilinos tivessem que implementar essas facilidades em sua própria unidade.
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A marca IQ Concept foi concebida para atender à demanda de investidores de diferentes perfis. Enquanto o IQ Loft é um projeto multifamily, no qual as unidades dos cinco prédios que compõem o empreendimento serão alugadas e somente colocadas à venda após cinco anos. O IQ Mix segue o formato tradicional de commercial building, voltado para comercialização de suas unidades. Já o IQ Lux , com suas 34 unidades distribuídas em seis andares, é um condomínio de apartamentos voltado para a classe média alta.
Segundo o CEO, com juros muito mais baixos que no Brasil e uma política tributária que só compreende taxas federais, o IQ Concept se mostra interessante tanto para investimento de grande capital como para investimento de renda. “O conceito multifamily permite que os edifícios sejam vendidos ou financiados novamente, com taxas menores que a construction loan, que em geral é de 8%”, disse o empresário brasileiro.
Source: Isto é Dinheiro
Brasileiros procuram mercado imobiliário dos Estados Unidos
Segundo levantamento da National Association of Realtors, brasileiros adquiriram US$ 1,6 bilhão em imóveis nos EUA entre abril de 2021 e março de 2022
Em 2021, a quantidade de brasileiros que deixaram o País sem a intenção de voltar foi a maior em 11 anos: dado o prolongamento da pandemia, 17% dos emigrantes não retornaram. O principal destino foi os Estados Unidos. Em 2021 foram 56,9 mil brasileiros detidos por documentação irregular.
Morar e trabalhar nos EUA também era o sonho do paranaense Douglas Strabelli, que desembarcou em Nova York há mais de 20 anos. Hoje, sua empresa, Sagewood Corporation, conta com um portfólio que engloba hotéis, casas de luxo, ações de retrofit e restaurantes. Atuando como construtora e incorporadora, a companhia tem empreendimentos espalhados por todo o país.
Particularidades norte-americanas
O IQ Concept, por exemplo, é um projeto em desenvolvimento em Aventura, cidade no oeste da Flórida que vai englobar um prédio residencial e um condomínio multiuso com proposta multifamily. Propriedades Multifamily são complexos residenciais com diversos apartamentos registrados sobre uma mesma escritura, de forma a possuir apenas um proprietário, seja ele pessoa física ou jurídica.
Esses apartamentos são disponibilizados para aluguel e se tornam uma fonte de renda para o proprietário. Na prática, é uma espécie de investimento que, apesar de não ser tão difundida no Brasil, está consolidada no país norte-americano. De acordo com o mapeamento da CBRE em 2021, a modalidade movimentou US$ 69,3 bilhões em volume global de vendas e US$ 45,5 bilhões em volume global de empréstimos.
Não à toa, a Sagewood Corporation tem a expectativa de que o IQ Concept alcance um Valor Geral de Vendas (VGV) de US$ 250 milhões. E o Brasil deve ter papel fundamental nessa empreitada. “Cerca de 80% dos nossos investidores são brasileiros. Eles enxergam uma oportunidade de diversificação vantajosa nesse tipo de negócio”, contextualiza Strabelli, CEO da empresa.
Consolidando a carteira com o Brasil
O empreendedor confessa que se mudou para os Estados Unidos sem a ambição de enveredar para o mercado imobiliário. Antes, ele vivia na Espanha, onde chegou sem falar o idioma e trabalhava como ajudante de obras. Mais tarde criou sua própria construtora e seis anos depois a vendeu. Resolveu, então, migrar para Nova York. “Queria montar um restaurante, mas depois de três meses vi que meu negócio era outro”, brinca.
“Trabalhei de graça numa empresa de construção por quatro meses. Foi quando me especializei no mercado de luxo americano.” Ele conta que, no início, a maioria dos investidores eram clientes antigos que tinham se relacionado na Espanha, mas com o crescente interesse do público da sua terra-natal, acabou mudando de foco. “O brasileiro começou a entender o mercado e a perceber que não é difícil investir nos Estados Unidos”, afirma.
Um dos maiores símbolos dessa participação brasileira foi a construção de um hotel Fasano na Quinta Avenida, em Nova York. Para abrir as portas aos investidores, ele costuma fazer roadshows por aqui. “Só esse ano fui 7 vezes ao Brasil”, comenta. Strabelli argumenta que a maior dificuldade dos investidores e pessoas físicas era encontrar empresas que pudessem ajudá-lo e intermediar esse processo.
Presença brasileira no mercado imobiliário dos Estados Unidos
Os brasileiros compraram US$ 1,6 bilhão em imóveis nos EUA entre abril de 2021 e março de 2022, de acordo com levantamento realizado pela National Association of Realtors. O valor representa 3% dos US$ 59 bilhões em propriedades vendidas para estrangeiros no país e coloca o Brasil na quinta posição entre os países com mais clientes no mercado de imóveis local, atrás apenas de China (US$ 6,1), Canadá (US$ 5,5), Índia (US$ 3,6) e México (US$ 2,9).
Também é de olho nessa fatia do mercado que a corretora de imóveis Yara Gouveia, da Leven Real Estate, procura fazer negócios. Moradora de Nova York, ela atua no setor há mais de 20 anos e conta que a participação brasileira no mercado imobiliário dos Estados Unidos sempre existiu, mas é marcada por altos e baixos. “A gente percebe algumas oscilações que acontecem pela alta de juros ou pelo câmbio”, pontua.
“Quando a diferença do dólar para o real era pequena, os brasileiros compravam bastante. O dólar subiu e o mercado sentiu. Nessa época, em Miami, onde a classe média compra mais, [o preço] estava ficando caro e os investidores começaram a vender”, exemplifica. “Durante a pandemia, houve uma nova mudança. E, agora, nesse período de pós-quarentena, o mercado vem se recuperando novamente”, pontua.
Especializada na venda de imóveis em Nova York e Miami, ela afirma que existem diferenças entre os públicos dessas duas localidades. O brasileiro que compra em NY não tem sensibilidade tão grande ao dólar quanto compradores de Miami, comenta.
Os dois últimos apartamentos que Yara vendeu em Nova York para brasileiros custaram oito e seis milhões de dólares, respectivamente. E ela diz estar observando aumento na busca nos últimos meses. “Acredito que pelo momento político e pelas incertezas de futuro, mais pessoas estão planejando suas vidas aqui. Não apenas para investimentos ou segunda residência, mas para mudança também.”
Oscilações do mercado
Entre abril de 2021 e março de 2022, compradores estrangeiros adquiriram 98.600 propriedades nos Estados Unidos. O valor representa queda de 7,9% em relação ao ano anterior e o menor número de casas compradas desde 2009. Por outro lado, no geral, as vendas de residências existentes nos EUA totalizaram 6,12 milhões em 2021 — o nível anual mais alto desde 2006.
Os preços parecem não ser os mais acessíveis, apesar disso. O comprador típico de uma casa em outubro pagou 77% a mais em seu empréstimo, por mês, do que pagaria no ano passado. Isso ajuda a explicar como a assinatura de contratos residenciais caíram pelo quarto mês consecutivo em setembro, de acordo com a National Association of Realtors.
Para se ter uma ideia, em setembro, o termo “U.S. Bolha imobiliária” atingiu a maior alta em 15 anos, de acordo com dados de tendências do Google. Frederico Gouveia, corretor de imóveis que atua em Nova York, acredita que esse cenário pode se traduzir em oportunidades.
“A diminuição no volume de negócios faz com que os proprietários deem uma margem maior para negociação”, argumenta.
“Principalmente empreendimentos novos, que têm bastante estoque, estão com descontos mais altos. É uma chance boa para quem pensa em investir”, adiciona.
“Em 2021, houve grande recuperação na cidade depois da pandemia. Estamos observando uma melhora gradual, tanto no mercado de locação quanto no de venda”, complementa.
O que corrobora a afirmação de Frederico é que no primeiro semestre deste ano, as transações de propriedades comerciais nos Estados Unidos atingiram um recorde de US$ 375,8 bilhões. Fato é que entre prognósticos, altas de juros e perspectivas para o setor imobiliário dos EUA, o mercado imobiliário norte-americano, seja para moradia ou investimento, ainda é um sonho para muitos brasileiros.
Texto: Breno Damascena
Fonte: Estadão Imóveis
Seu sonho americano começa aqui na Sagewood!
Empresa fundada há duas décadas pelo brasileiro Douglas Strabelli desenvolve mais de 360 projetos no país e planeja expansão.
O mercado imobiliário americano, apesar das oscilações, é um colosso de oportunidades de negócios. Os compradores estrangeiros investiram US$ 59 bilhões em propriedades residenciais nos Estados Unidos entre abril de 2021 e março de 2022. Os dados da National Association of Realtors (Associação Nacional de Corretores de Imóveis, tradução livre) refletem alta de 8,5% na comparação ao intervalo anterior e põem fim a sequência de três anos de queda.
Fonte: Isto é dinheiro
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Sem falar inglês, ele trabalhou em canteiros de obras nos EUA. Hoje tem um negócio de R$ 1,1 Bi
O empreendedor paranaense Douglas Strabelli já foi mestre de obras.
Hoje, está no comando de um negócio com faturamento anual de 210 milhões de dólares, o equivalente a 1,1 bilhão de reais na cotação atual.
Strabelli é fundador da Sagewood Corporation, incorporadora com base em Nova York e em Miami.
É, também, um exemplo de empreendedor brasileiro que saiu do zero para conquistar uma reputação num dos setores mais disputados do mundo: o mercado de luxo dos Estados Unidos.
Fundada em 2000, como uma recrutadora de mão de obra para pequenas edificações nos subúrbios de Nova York, a Sagewood vem chamando a atenção de brasileiros com muito poder aquisitivo em busca de um investimento em imóveis nos Estados Unidos.
Na lista de obras comandadas pelo time de Strabelli estão:
✔️O prédio do hotel Fasano Fifth Avenue, em Nova York, um empreendimento avaliado em 45 milhões de dólares
✔️Algumas casas de ricaços nos Hamptons, região de aldeias e vilas à beira-mar nos arredores de Nova York.
✔️Uma dessas mansões, com design do italiano Massimo Castagna, um dos principais especialistas em decoração de ambientes no mundo, está avaliada em 40 milhões de dólares.
Fonte: Instagram
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